答 敏芯股份李刚：公司生产经营过程中所需的原材料、设备和办公用品等商品的采购均需统一由需求部门以《采购申请单》的形式提出申购需求，经相应权限人员审批后，运营部方可正式开展采购工作。公司根据《供应商评价考核管理制度》评估和遴选新供应商，并定期进行供应商评价考核，将评审合格的供应商纳入《合格供应商名册》。运营部门通过查阅《合格供应商名册》和采购记录，优先选择优质供应商进行询价，经过比价议价后，确定供应商采购订单，交运营总监和相应公司管理层审核确定后，再由运营部执行采购。采购货物到达公司后，经相关部门检验合格后，再由仓管人员办理入库。最后，由运营部填写付款申请单，并由运营部负责人和财务部审核付款申请单、合同或订单并确认无误后，方可执行付款程序。

答 敏芯股份李刚：公司市场销售部负责公司产品的销售和售后服务。收到客户对产品的咨询和问价后，市场销售部人员根据产品信息向客户进行报价。客户确认报价单内容后向公司下订单，市场销售部在收到客户订单后确认订单的产品名称、规格型号、数量和交期后，根据对客户承诺的出货计划安排发货。
公司产品销售采用“经销为主，直销为辅”的销售模式，2017年度、2018年度和2019年度，经销模式实现的主营业务收入的占比分别为90.88%、89.78%和85.12%，基本保持稳定。经销模式下，经销商根据终端客户需求向公司下订单，向公司采购产品后再销售给终端客户。直销模式下，客户直接向公司下订单采购所需产品。

答 敏芯股份董铭彦：公司董事、监事、高级管理人员及核心技术人员相互之间不存在配偶、父母、子女、兄弟姐妹、配偶的父母、子女的配偶、兄弟姐妹的配偶等亲属关系。

答 敏芯股份董铭彦：公司与在公司专职任职的董事、监事、高级管理人员及核心技术人员均签署《劳动合同书》及《保密及知识产权归属协议》，并与公司高级管理人员及核心技术人员签订《竞业禁止协议》；同时与独立董事签署《董事聘用协议》，目前均处于正常履行中。
截至招股意向书签署日，上述协议履行情况正常，不存在违约情形。

答 敏芯股份董铭彦：公司董事、监事和高级管理人员均符合《公司法》等相关法律法规、规范性文件和《公司章程》规定的任职资格。

答 敏芯股份钱祺凤：2018年末和2019年末，公司应付票据分别为421.74万元和621.33万元，均为向供应商支付货款的银行承兑汇票。

答 敏芯股份钱祺凤：2017年末、2018年末和2019年末，公司应付账款分别为1,002.66万元、1,527.69万元和3,610.04万元，主要系日常经营活动中应付供应商的晶圆等原材料采购款和应付外协加工厂商的封装测试等加工费。

答 敏芯股份钱祺凤：2017年度、2018年度和2019年度，公司主营业务收入分别为11,309.63万元、25,266.54万元和28,402.78万元，2018年及2019年分别同比增长123.41%及12.41%，收入规模增长较快，主要原因系经过多年的研发投入和技术积累，公司MEMS传感器芯片技术及商业模式逐步成熟，公司及时抓住智能家居、可穿戴设备等新型语音交互终端下游市场迅速发展的机遇，报告期内产品应用领域不断扩大，推动公司MEMS传感器销量及收入快速增长。