答 凌志软件张宝泉：国内证券行业近年来面对市场化、规范化和严峻的市场环境所带来的冲击，传统通道业务的盈利能力持续下滑，各大券商均开始依托金融科技赋能，优化升级软硬件系统，在降低成本、提高运营能力、拓展创新型金融产品和销售渠道等方向寻求突破，预计未来证券行业在新兴技术方面的IT投入将持续上升。谢谢！

答 凌志软件张宝泉：公司日本业务洽谈主要通过日本子公司和母公司销售人员的市场拓展，与日本客户直接商谈建立合作关系，客户以外包服务合同的形式将软件项目中的全部或部分开发工作委托给公司完成。在业务合作初期，公司与新客户签订项目合同，随着合作的深入，在双方建立信任的基础上，将签订长期框架合同。目前，公司与主要客户均已签订长期框架合同。在双方建立长期合作关系后，公司积极了解客户需求，主要以竞争性谈判的方式获取项目订单。谢谢！

答 凌志软件饶钢：凌志软件2017年度、2018年度、2019年度流动资产合计分别为40,059.06万元、41,369.79万元和48,873.76万元。谢谢！

答 凌志软件饶钢：您好！无论机构投资者还是中小投资者，只要投资公司就都是我们的股东，我们要对全体股东负责。谢谢！

答 凌志软件张宝泉：公司已与日本优秀的一级软件承包商建立了长期稳定的合作伙伴关系。由于日本一级软件承包商数量较少，公司与其建立稳定合作关系后，能有效降低公司的销售费用和关系维护成本，并能提高合作效率。公司在与日本一级软件承包商合作过程中，积累了丰富的金融、房地产、电信、电子商务等行业经验，在客户中赢得良好的口碑。
其次，公司直接承接了日本大型企业大东建托的核心IT咨询业务。这意味着公司对日软件开发服务业务承接和交付能力、管理能力得到了日本大型企业的认可，有利于公司今后继续获得日本市场的核心IT业务。谢谢！

答 凌志软件饶钢：项目总投资18,172万元，其中软件交付中心投资13,179万元，人才招聘与培训中心投资2,464万元，营销与服务支持中心投资1,681万元，通用公共设备投资848万元。根据项目总体规划，本项目的实施周期为3年。谢谢！

答 凌志软件张宝泉：公司供应商主要是为公司提供人力外协服务的中小型软件开发企业，根据提供服务的具体内容，可分为人力外包模式下的软件工程师派遣服务和项目外包模式下的分包软件开发服务。报告期内，公司采购的外协服务主要是人力外包。公司采购人力外包，旨在解决项目工作量波动导致的人员临时性不足或空闲问题，从而在提高公司人员利用率的同时保证公司软件开发业务的交付能力。此外，受日本终身雇佣制的企业文化传统的影响，日本逸桥在人员招聘方面相对比较谨慎，因此，日本在岸项目较多地使用日本外协。谢谢！

答 凌志软件饶钢：凌志软件2017年度、2018年度、2019年度净利率分别为20.26%、19.53%和25.06%，盈利能力显著增加。谢谢！