答 天风证券诸培宁：尊敬的投资者，您好！
步骤1：打开股票交易软件，登录交易系统
步骤2：进入委托交易界面，点击“卖出”
步骤3：在“证券代码”栏输入配股代码760162
步骤4：“证券名称”栏将自动显示名称“天风配股”
步骤5：“卖出价格”栏自动显示本次配股价格：“3.60元/股”
步骤6：“可卖数量”将根据本次配股比例自动显示最大“可卖出股数”
步骤7：输入最大可卖出股数点击“卖出”按钮即可完成本次配股交易委托
最后提示您，请务必确保您的股票账户有足够的资金。同时，因不同券商交易系统配股操作流程要求不同，具体选择“买入”操作或是“卖出”操作请参照开户券商股票交易系统的配股操作流程提示。
如您有进一步疑问，请第一时间联系您的开户营业部或天风证券证券部。电话：027-87618889.

答 天风证券余磊：尊敬的投资者，您好！公司将坚持“以市场为导向，以客户为中心”的理念，以财富管理能力、大投行服务能力为核心，以综合金融服务为抓手，着力完成以下几项任务：
（一）提升经纪业务专业服务能力
1、新设营业网点，完善网点布局
公司以轻型营业部为方向，夯实公司法人机构所在地（湖北省域）网点设置基础，在全国范围内深化布局。集中力量争取每年在全国新设立15-20家经营网点，形成“以一线城市为中心，二线城市为补充，辐射全国同时深入县市区”的立体化网点布局，以扩大客户服务半径，增加客户服务范围。
2、全面提升客户服务水平
公司以CRM为核心，建设包括呼叫中心在内的客服平台。树立“以人为本，加强系统辅助”方针，致力提高公司总部及营业部客户服务人员的专业能力。全面提升公司客户服务水平。通过严格的“客户适当性管理”，实施“分级分类”的产品计划，并在推进中不断加以完善，加强信息收集、筛选、传送能力，充分利用资讯和服务平台，有针对性的改善服务水平和服务内容，为客户提供个性化的服务。
（二）大力发展固定收益业务
近年来，我国债券市场取得了快速发展，债券发行与交易已经形成一定的规模，但是国内债券市场同发达的欧美国家相比，市场融资规模、产品创新形式、交易销售模式等方面都还存在差距，我国债券市场存在较大的发展空间。
未来公司将积极深耕以企业债券和公司债券为主的固定收益业务，扩展包括地方政府债券、可转换债券、金融债、次级债、资产支持证券、固定收益产品专项资产管理计划及相关衍生品等固定收益产品的承销业务，力求在固定收益产品市场上找到立足点，不断丰富业务品种，树立公司品牌形象。
（三）发展交易型投资银行业务
1、明确投资银行发展战略，发展交易型投行
目前，大部分投行业务发展模式仅仅承担了发现价值的作用，在整个业务链条上，其侧重的是关系型投行，也就是发现价值。而交易型投行的侧重点是创造价值，为客户提供可增值的服务，满足其更多的需求，并以此为竞争力赢得客户，和客户产生粘性，从而在盈利模式、项目资源、客户粘性上就形成公司自身的核心竞争力。公司将通过内部培养和外部引进相结合的方式发展保荐代表人，在上述战略指导下完成交易型投行的转变。
2、充分利用股东资源，在不同优势区域建立公司品牌形象
通过充分利用股东的资源及项目，在不同区域形成公司自身的优势，建立和扩大公司品牌形象，联系并接洽有业务合作可能性的企业与项目，条件成熟的立即展开具体业务。公司与各股东企业加强沟通互动，利用公司的资源与平台为股东企业创造有利的融资、投资条件，同时也促进公司投行业务的发展。
3、立足湖北，积极发展投资银行业务
公司将立足湖北，充分利用地缘优势，积极发展投资银行业务，努力在湖北地区率先打造优秀的中小企业投融资服务商的品牌形象。
公司作为湖北地区两家法人级券商之一，获得较大政府支持，争取省内、市内一切能够为公司提供项目、储备项目的机会。
同时，公司立足武汉东湖高新技术开发区，积极联络武汉东湖开发区管委会及上市办，充分利用“国家自主创新示范区”的政策优势，收集开发区内优质的中小高科技企业信息，筛选有上市融资与并购重组需求的优质企业，开拓券商与企业共同进步成长的发展模式。
（四）积极发展证券自营业务
未来公司自营业务的发展策略是稳健发展权益类、固定收益类自营业务，大力发展套利对冲类自营业务。
权益类自营业务秉承价值投资理念、长期投资理念，以企业内在价值增长为主要投资盈利来源。
固定收益类自营业务采用稳健的投资策略，构建宏观经济分析和行业分析自上而下的研究框架，建立扁平化的投资决策机制，灵活运用久期策略、交易策略、套息策略以及杠杆策略，实现稳健的投资目的。
过去几年，公司着力培育套利对冲类自营业务，取得了良好的投资效益。未来公司将在风险可控的情况下大力发展对冲类自营业务。
（五）稳健发展资产管理业务
为适应客户资产管理业务创新的新形势和新特点，公司不仅成功取得资产管理业务资格，逐步开展资产管理业务，还在人才较为集中的区域上海设立资产管理分公司专营证券资产管理。
此外，公司还将积极借鉴国内外先进的资产管理经验、运营模式和业务流程，整合内部资源，通过稳健、专业的管理，逐步扩大资产管理的规模，提升盈利能力，提高市场份额。在未来业务发展中，公司将以资产管理业务为核心，对客户资产的投资运作进行全面管理，使之与经纪业务和投行业务发展相互促进、相辅相成，形成良性互动，形成天风证券自身的专业化资产管理品牌。
（六）积极拓展私募基金管理业务
公司私募投资基金子公司将抓住国家推进战略型新兴产业发展、传统产业转型升级、“大众创业、万众创新”的重大战略机遇，扩大自有资金和私募投资基金管理规模，积极拓展私募基金管理业务。
一是以企业的发展阶段为主线，设立天使、VC/PE、并购等类型的基金，覆盖企业发展全阶段的融资需求；
二是以产业集团和上市公司为重点，联合设立和管理并购基金，帮助进行上下游产业链整合，横向并购、跨境并购；
三是加强与各地高新科技园区合作联动，加大对众创空间、孵化器的投入，促进科技成果产业化。
公司还将为投资企业积极导入人才、技术、品牌、市场渠道、商业模式等关键性要素资源，提供后续融资、公司治理等各项增值服务，助推企业快速成长。
（七）助推期货业务提档升级
公司将从以下三个方面与控股子公司天风期货进行业务对接：
其一，调整优化营业网点，并积极探索行业营销的模式。天风期货将选择特定区域的特定交易品种作为突破口，对该行业内的生产商、贸易商以及销售商等，提供包括套期保值方案设计、套利方案设计、风险管理服务、交割服务等在内全方位、专业化的期货市场服务产品，打通产业链的各个环节，在特定领域、特定品种上树立公司的品牌效应。
其二，积极探索期证合作模式，借助IB业务，打通证券期货交易通道，实现营业网点布局、客户资源的共享和客户保证金扩容等形成优势互补，在市场拓展和推广方面实现规模效应，实现互利互惠。
其三，积极参与及探索金融及类金融产品的合作模式及通道，打造综合金融平台，结合金融期货与证券市场的套保、套利等多种模式及工具，实现综合金融产品的长期规范稳定及模式化发展。
（八）坚定不移地打造行业顶尖研究所
一是立足和深耕产业资源。借助外部优势科研力量，系统性整合上市公司、银行、保险、媒体、技术公司等机构优势资源，建立科研成果孵化联盟，通过战略辅导、人才引进、管理提效、财务规划、市场开拓、产业转化等赋能手段，帮助优秀企业做大做强，实现新的业务收入渠道。
二是以产业链研究方法为核心，拓展产业、上市公司、一级市场投资者、银行及政府等客户。以对产业资源的整合能力及产业投资机遇和趋势洞悉作为核心竞争力，在资本与实业之间搭建桥梁和纽带，全方位整合政府、产业、银行渠道、PE/VC、咨询公司、媒体资源等社会资源，创造性地为各级市场主体提供全面研究服务和投资服务。未来，公司将和更多政府、产业机构展开深度合作，搭建研究的全面生态系统。天风证券研究团队将以机构业务为核心，以立体化服务构建客户服务体系，在产业深度研究和挖掘的基础上，为客户提供来自一级、一级半的多层次投资机会。
谢谢！

答 天风证券许欣：尊敬的投资者，您好！公司2019年年度报告及2020年第一季度报告预计于2020年4月30日前披露。
公司于2020年1月18日公告的《天风证券股份有限公司2019年度业绩预告》中披露：经财务部门初步测算，预计2019年度实现归属于上市公司股东的净利润为25,000.00万元到35,000.00万元，与上年同期相比将减少5,285.15万元到增加4,714.85万元，同比减少17.45%到增加15.57%；预计2019年度实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润为20,000.00万元到30,000.00万元，与上年同期相比将减少7,048.77万元到增加2,951.23万元，同比减少26.06%到增加10.91%。
感谢您对天风证券的关注，谢谢！

答 天风证券诸培宁：尊敬的投资者，您好！公司选择配股作为本次上市后再融资的具体形式系根据上市公司再融资法律法规要求、并结合公司自身实际综合研判而定。

答 天风证券余磊：尊敬的投资者，您好！公司收购恒泰证券部分股权事宜正在进行当中。公司暂无应披露但未披露的收购计划。未来公司将继续保证信息披露的真实、准确、完整和及时，烦请关注公司的相关公告。感谢您对天风证券的关注，谢谢！

答 天风证券许欣：尊敬的投资者，您好！网上缴款时间为3月11日至3月17日的上交所正常交易时间，即缴款截止时间为3月17日的15时整。配股代码“760162”，配股简称“天风配股”。感谢您对天风证券的关注，谢谢！

答 天风证券诸培宁：尊敬的投资者，您好！
通过多年的发展，公司目前的竞争优势主要体现在以下三个方面：
（1）快速发展与风险控制并重的积极、稳健的经营风格
本公司自成立以来始终秉持稳健的经营风格，有效降低了市场周期波动带来的业绩波动，较好地规避了市场风险，保证了经营业绩在高度重视风险控制、风险可承受的前提下快速增长。同时公司及时把握行业改革创新的机遇，成功实现各项业务的创新发展。
高度重视风险管理和内部控制是公司稳健经营的重要体现。本公司已经建立了有效的风险管理和内部控制体系，实现了业务发展与规范运作的融合、一线风险管控与专职风险管控部门的融合、前后台部门之间的融合。公司建立了风险管理组织架构的四个层级并相应形成了风险管理的四道防线，覆盖了公司各部门、分支机构、子公司（含比照子公司管理的孙公司）及全体成员。全面的风险管理体系帮助公司及时把握行业改革机遇，经营业绩在风险可控、可承受的前提下实现了稳健增长。
（2）人才团队与企业文化
本公司具有较强的多行业金融人才集聚能力和良好的年轻求职者吸聚、培训、再发掘的机制，报告期内公司通过人才的吸引和培养实现了较快发展，也充分认识到“人才引领创新、人才驱动资本、人才放大价值”是本公司未来摆脱同质化竞争、增加利润增长点的关键所在之一。
本公司高管团队具有年轻化、学历高、金融混业管理经验丰富、业务能力强等特点，是公司快速稳定发展的重要因素。公司高管团队成员超过70%是70后，大多数拥有博士或硕士学位，工作勤奋，有着长期坚持在证券业务领域服务的精力和职业规划。公司近年来引进和培养出一批年轻的业务骨干，年轻精英的汇聚将有利于公司战略的长期发展与协作落地，进而将推进公司实现平稳、快速的成长。
公司建立了相对完善的考核机制。公司绩效评估透明，针对各主营业务的盈利模式特点，分别设定了相应的考核激励制度，确保每个参与价值创造的员工都获得认可并得到合理的回报，以充分调动员工的积极性，挖掘员工创造力。
公司十分注重企业文化建设。针对员工年轻化、学历高等的特点，公司营造互利共赢的类合伙文化。公司在合法合规的前提下授予一线管理人员较为充分的业务管理权责，并把“勤奋、团结、真诚、坚毅、平等、开放”的企业文化纳入各类员工招聘、培训、考核、晋升体系中，把企业文化理念贯穿于公司发展和经营管理过程中的各个方面。公司以文化凝聚人才，打造强有力的人才团队迎接证券行业新的挑战。
（3）富有竞争力的投研能力
研究所是机构业务的强大后盾。截至报告期末，研究所入职研究员164名，实现全行业覆盖，研究人员规模处于行业第一梯队。公司研究业务在TMT、消费、总量研究等未来重要产业和研究方向上，始终保持了优势竞争力，目前处于行业顶尖水平。2018年公司研究所发布证券研究报告近7,000篇，公司研究报告阅读总量和综合影响力均位于行业前列。强大的市场影响力和号召力使公司研究所分仓收入在近年来低迷的市场行情中，保持逆势增长态势。
在跻身行业顶尖水平后，公司研究所已开始面向未来布局，即整合产业链条、打造业务闭环，在资本与实业之间搭建桥梁和纽带。2018年12月公司研究所牵头发起科创联盟，联合国内顶级科研机构和众多产业资本创设市场化“产—学—研”新模式，以全新的投资模式支持中国“硬科技”。

答 天风证券诸培宁：尊敬的投资者，您好！公司股票未来的走势取决于公司的基本面以及宏观经济的发展和二级市场的走势，从公司基本面情况来看，我们对公司股票的未来走势是充满信心的。公司将一如既往努力做好经营管理，创造更好的业绩回馈股东。感谢您对本公司的关注。