答 有方科技罗伟：公司主营业务为物联网无线通信模块、物联网无线通信终端和物联网无线通信解决方案的研发、生产（外协加工方式实现）及销售。物联网蜂窝无线通信模块行业供应商众多，但国内外市场均比较集中。海外同行业竞争对手主要包括Telit、Sierra和Gemalto，在全球范围内拥有较大的竞争优势。国内同行业竞争对手主要包括广和通、移远通信、高新兴物联、芯讯通和龙尚科技，公司与上述5家企业形成国内蜂窝通信模块供应商的第一梯队，都具备较大的盈利规模和市场份额。由于物联网应用领域广泛，每家对手都有自己相对优势的行业领域，比如广和通优势主要在笔电领域，移远优势领域在POS等，有方优势领域在智能电网和车联网，另外有方与上述对手在产品范围方面也具有差异化，广和通和移远主要提供无线通信模块产品，而有方同时提供物联网无线通信模块、物联网无线通信终端和物联网无线通信解决方案，并凭借高端无线终端产品不断拓展海外市场，与同行形成差异化竞争优势。谢谢！

答 有方科技魏琼：公司销售团队从各种渠道获取的销售线索，通过与客户沟通，争取转化成销售机会，锁定产品需求，并进行合同商务细节谈判。签订框架合同或达成合作意向后，对于需要针对客户进行定制化开发的项目，公司先收取技术开发服务费用，产品开发完成后根据订单进行量产；对于无需针对客户进行定制化开发产品，公司基于订单进行生产。公司根据客户订单确认销售产品的数量、单价、交货方式和交货时间等信息，并安排生产，生产完成后公司通过供应链公司将产品销售给香港有方，并由香港有方向境外客户实现销售。境外客户通过银行转账或信用证的方式将款项转至香港有方。香港有方收到客户款项后，将外币款项与供应链公司香港子公司进行结算，供应链公司将相关款项按双方约定汇率结算人民币货款给公司。谢谢！

答 有方科技李银耿：2016年至2017年，公司存货周转率高于同行业可比公司平均水平。2018年，公司存货周转率低于同行业可比公司，主要系2018年期末公司在手订单和预测的订单数量较多，为满足公司生产销售需求，公司在四季度采购备货较多，使得期末存货余额较大。谢谢！

答 有方科技李银耿：公司流动资产主要由货币资金、应收票据及应收账款、存货构成。2016年末、2017年末、2018年末和2019年6月末，上述流动资产占公司流动资产的比例分别为96.35%、90.57%、91.38%和81.72%。谢谢！

答 有方科技姚凤娟：公司其他业务收入主要为向客户销售辅料及技术服务费收入。由于公司集中采购上述辅料有价格优势，部分客户在向公司采购无线通信模块的同时会向公司采购配套的主要辅料。另外，基于公司的无线通信技术及产品定制化能力，部分客户向公司提出定制无线通信产品或方案的需求，公司根据客户个性化需求定制开发相关产品并向客户收取技术开发服务费。谢谢！

答 有方科技姚凤娟：2016年度、2017年度、2018年度及2019年1-6月，智慧能源、车联网、商业零售和工业物联网领域的销售收入合计占营业收入的比例为95.25%、90.60%、96.80%和96.74%，上述四个领域是公司营业收入的主要来源。谢谢！

答 有方科技姚凤娟：公司会持续关注公司股票交易情况，当公司股票交易价格或成交量出现异常波动时，公司应立即自查是否存在应披露而未披露的重大信息，做好相关方面的沟通协调工作，并根据规定及时做好披露。公司会持续关注新闻媒体及互联网上有关公司的各类信息及传闻，做好舆情监管工作，及时对舆情信息进行核实、说明，避免不实传闻误导投资者。谢谢！

答 有方科技魏琼：2016年、2017年、2018年及2019年1-6月，公司物联网无线通信模块业务发展成熟，产销率保持在较高水平。物联网通信模块及物联网无线通信解决方案产销率均保持在90%以上。
2017年物联网无线通信终端产品的产销率为80.01%，其中产量较高的4G智能OBD为2017年新研发生产，部分产品在2017年尚未实现销售，导致产销率偏低。2019年1-6月，公司物联网无线通信终端产品产销率下降主要系为开拓客户及备货导致。谢谢！