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游客22652:公司主要竞争对手有哪些?
答 利通电子施佶:目前,公司的主要竞争对手包括:惠州市升华工业有限公司、安徽佳森精密科技有限公司、东莞市豪顺精密科技有限公司、东莞特鼎精密工业有限公司、苏州东山精密制造股份有限公司、苏州胜利精密制造科技股份有限公司、江苏凡润电子有限公司、嘉彰股份有限公司、州巧科技股份有限公司。谢谢!
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游客22659:请问公司有哪些竞争优势?
答 利通电子施佶:公司的竞争优势包括:规模优势、客户优势、技术优势、模具设计、开制能力优势和产品优势等等。谢谢!
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游客22666:请简单介绍公司具有的规模优势。
答 利通电子施佶:公司作为国内领先的精密金属结构件企业,在精密金属冲压结构件领域具有规模优势,截至2017年12月,公司拥有15条精密金属冲压背板、精密金属冲压后壳冲压生产线,拥有年产精密金属冲压背板、精密金属冲压后壳1,841.67万件(套)的生产能力,拥有1000吨冲压机床3台,600吨冲压机床6台,500吨冲压机床10台,另有其它吨位冲压机床上百台,最大可以生产85英寸的精密金属冲压背板、精密金属冲压后壳产品。
在十余年的业务经验中,公司积累了丰富的冲压工作经验,并持续优化生产线布设,提高自动化水平,继而提升作业效率。公司成熟的冲压生产线可在子公司之间快速复制,不断扩大公司业务规模。
基于规模化优势,公司对电镀锌板、铝型材等主材的采购规模大,与主要供应商之间拥有良好的业务合作关系。公司电镀锌板主要来自于宝钢,其电镀锌板的品质佳、供应充足。公司是宝钢黑电用电镀锌板单一最大客户,2016年12月获得宝山钢铁股份有限公司最佳战略合作奖。谢谢!
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游客22674:请问公司的客户资源优势体现在哪里?
答 利通电子施佶:公司主要客户中,鸿海精密为世界500强企业,海信、康佳、TCL、海尔、长虹、创维、京东方(其子公司高创(苏州)为公司客户)等为国内500强企业。2015年至2018年1-6月,公司客户基本保持稳定,在国内一线电视机品牌供应链体系中占有相对稳固的地位。公司获得康佳集团股份有限公司2014-2015年度战略伙伴奖,2017年3月被青岛海信电器股份有限公司评为战略供应商;2018年4月被TCL多媒体科技控股有限公司评为2017年度优秀供应商。
公司凭借过硬的业务实力,深入参与客户新产品开发,在充分了解客户需求的基础上,不断提升自身对下游行业发展潮流的把握,形成良性循环。受益于此,公司是国内较早推出曲面精密金属冲压结构件的专业化厂商,此外公司在超薄化、大尺寸精密金属结构件产品上也具有一定的先行优势。
公司具有成熟的生产体系,从产品开发、模具开制到工业化生产,形成了一条快速反应、高效运行的作业链,对客户订单响应速度快,客户粘性强。谢谢!
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游客22682:请简单介绍公司具有的技术优势?
答 利通电子施佶:公司设立有专门的技术工程中心、模具中心模具设计部、整机事业部设计中心等完整的研发体系。公司技术工程中心在新产品开发方面服务于客户,在客户提出新产品开发需求后,快速响应,实施新产品结构设计、生产工艺设计;模具中心模具设计部培养了一支经验丰富的技术团队;整机事业部设计中心核心开发团队拥有丰富的电视机整机结构研发经验,新产品开发效果良好。公司精密金属结构件新产品开发、试制、快速量产能力在行业内处于领先地位,例如在曲面金属背板、曲面金属后壳方面,公司是国内较早实现开发、量产的企业之一,目前是国内领先的曲面产品生产企业。谢谢!
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游客22692:请简要介绍公司具有的模具设计、开制能力优势?
答 利通电子施佶:公司精密金属结构件新产品的开发离不开配套模具设计、开制能力的匹配,只有具有高水平、高难度、复合型模具开制能力的企业才能快速适应市场需求,推出适销对路的精密金属结构件产品。公司模具开发部门拥有数十人的专业开发团队,业务经验丰富。通过深入介入客户新品开发,为客户新品开发工作提出结构件工业化生产实现难易程度的建议;在客户新产品定型后,快速为其提供模具设计、开制,并实现新产品的量产,缩短客户产品上市时间。公司凭借优异的模具开制能力,与客户共同开发了大量新产品,并在公司生产车间进行量产,如无螺钉无边框粘结金属背板、无螺钉无边框卡扣卡合式金属背板、背板前框一体机等。
在模具生产全流程中,公司在设计、精加工、装配、检验等方面拥有较强的技术积累,尤其在钣金模具开制方面优势明显,十余年的产品生产经验验证,公司主导设计、开制的模具与公司生产线的匹配程度更好、产品生产效率更高。谢谢!
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游客22700:请简要介绍公司的业务模式。
答 利通电子施佶:公司液晶电视精密金属结构件业务的下游客户通常执行合格供应商准入制度,液晶电视结构件企业需通过液晶电视整机厂商的合格供应商审核,签订合作框架协议。公司是知名品牌如海信、创维、TCL、康佳、海尔、夏普等的合格供应商。电视整机厂商对公司精密金属结构件产品的采购多数采取招投标模式,同时存在部分双方直接议价合作模式。公司销售部门广泛、积极参与下游客户的招投标体系。一旦中标后,双方对供货种类、产品责任、质量要求、交货方式、付款方式等达成原则性共识,客户根据生产计划以订单方式向公司发出采购计划,公司按照订单排产并发出货物。国内一线电视厂商在招投标前,通常邀请领先的精密金属结构件企业参与其新产品开发过程,结构件企业设计部门对客户新品设计在生产工艺上的实现难易程度具有一定的参考建议权。公司通常会参与客户新产品的开发、研制过程,为客户整机产品结构件工业化生产的可行性提供技术支持,继而稳固在客户采购体系中的地位。谢谢!
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游客22707:请问公司采用哪种销售模式?
答 利通电子施佶:公司精密金属结构件产品、电子元器件产品的销售采用直销模式,与下游客户签订销售合同,根据客户订单组织生产,并按客户供货计划安排交货。销售区域方面,公司主要以境内销售为主。谢谢!