答 招商证券黄华：您好。原股东应于股权登记日收市后核对其证券账户内“千禾配债”的可配余额。原股东应根据自己的认购量于认购前存入足额的认购资金，不足部分视为放弃认购。原股东当面委托时，填写好认购委托单的各项内容，持本人身份证或法人营业执照、证券账户卡和资金账户卡（确认资金存款额必须大于或等于认购所需的款项）到其指定交易的与上交所联网的证券交易网点，办理委托手续。柜台经办人员查验投资者交付的各项凭证，复核无误后即可接受委托。原股东通过电话委托或其他自动委托方式委托的，应按各证券交易网点规定办理委托手续。原股东的委托一经接受，不得撤单。谢谢。

答 招商证券黄华：您好，本次发行的可转换公司债券给予公司原股东优先配售权。原股东可优先配售的千禾转债数量为在股权登记日（2018年6月19日，T-1日）收市后持有的中国结算上海分公司登记在册的发行股份数按每股配售1.092元面值可转债的比例计算可配售可转债的金额，并按1,000元/手的比例转换为手数，每1手为一个申购单位，即每股配售0.001092手可转债。
原A股股东优先配售之外的余额和原A股股东放弃优先配售后的部分通过上海证券交易所交易系统网上发行的方式进行，余额由保荐机构（主承销商）包销。
谢谢。

答 招商证券谭国泰：您好，可转债是一种投资品种，请投资者密切关注资本市场情况。本次发行由保荐机构（主承销商）招商证券组建承销团承销，本次发行认购金额不足35,600万元的部分由保荐机构（主承销商）招商证券余额包销。保荐机构（主承销商）根据网上资金到账情况确定最终配售结果和包销金额，包销比例不超过本次发行总额的30%，即最大包销额为10,680万元。

答 招商证券黄华：您好，公司市场推广情况如下：
1、深化全国市场布局。西南市场全渠道再精耕，酱油、食醋、料酒三品类全渠道同步推进；西南以外全力聚焦核心市场的核心系统和核心门店，共建推广员1000人以上。
2、强化以用户为中心、以体验为核心的价值营销。一是通过加强培训，全员提升专业能力、创新销售方法；二是全国核心门店设置店中店或零添加专柜，差异化营销；三是统一标准，提升人员素养、物料质量，展现千禾高品质形象；四是针对意见领袖、口碑冠军、消费有机和头道380天的人群，建立会员电子信息档案，并保持互动；五是强化线上及会员超高端产品的定制化。
3、重构销售分区，优化组织架构，精准投放营销资源。2018年，公司针对不同区域的开发程度及消费情况，将全国市场划分为川藏、云贵渝、京津冀鲁、华北、东南、四川吉恒、上海荣进7个大区，精准投放营销资源。同时，对应调整销售队伍层级，明确岗位职责，优化流程和制度，提升效率。
谢谢。

答 招商证券黄华：您好，广告投放方面，公司2017年结合时代需求，设计了新的广告片。公司继续坚持“高举高打”，2018年继续在央视7套美食栏目《食尚大转盘》投放广告，2018年同时在央视7套、10套冠名节目并投放广告；公司在部分城市地铁、公交也有广告投放。未来，公司一方面进一步加强与高权威性、高影响力媒体的合作，加大空中媒体投入；同时，推进新媒体传播，扩大品牌影响力。谢谢。

答 招商证券黄华：您好，本次可转债的发行对象为：
（1）公司原股东：发行公告公布的股权登记日（即2018年6月19日，T-1日）收市后中国证券登记结算有限责任公司上海分公司登记在册的发行人所有股东。（2）社会公众投资者：持有中国证券登记结算有限责任公司上海分公司证券账户的自然人、法人、证券投资基金、符合法律规定的其他投资者等（国家法律、法规禁止者除外）。（3）本次发行的承销团成员的自营账户不得参与网上申购。谢谢！

答 千禾味业伍超群：尊敬的投资者，您好！公司未来将以用户为中心，进一步提升核心品类酱油、醋、料酒的产品品质和消费体验，确保产品健康、美味、极致不可替代，不断满足、创造并引领消费者需求，赢得未来市场；不断优化产品结构，扩大中高端产品收入占比，提升公司盈利水平；顺应数据化、信息化趋势，不断开拓创新营销模式。
除此之外，公司将坚持内生式与外延式发展相结合，未来3-5年实现跨越式增长，提高行业地位；抓紧推进扩能项目建设，为进一步拓展全国市场奠定产能基础；适时借助资本市场力量，整合行业资源，提升综合竞争力，推动企业健康高速发展。谢谢！

答 千禾味业伍超群：尊敬的投资者，您好！公司的产品在天猫超市和京东超市均有售，谢谢！目前公司借助天猫和京东平台，电商业务发展势头良好！