答 海鸥股份吴祝平：公司在国内厂商中率先进行国际化经营探索，通过全资子公司海鸥亚太为国际化业务平台，以参股或控股的形式进入东南亚及台湾地区市场，延揽国际化人才，并借助TRUWATER和台湾太丞先进的国际化运作经验以及本地市场开拓能力，实施公司的国际化战略。
与此同时，凭借自身在产品制造及成本控制方面的优势，公司与TRUWATER和台湾太丞开展广泛的业务合作，在上述公司覆盖的业务范围内，与之进行互补合作。
谢谢！

答 海鸥股份吴祝平：截至招股说明书签署日，公司及子公司共获得76项专利，其中有发明专利7项，实用新型专利55项，外观设计11项，新型专利3项。
谢谢！

答 海鸥股份吴祝平：为加强对公司产品委外加工业务的管理，规范委外加工行为，防范质量风险，公司制定了完整的委外加工管理制度。具体如下：
①公司制定了“首件确认”制度。对委外加工的第一批（或第一个）产品完成后需由公司品质部门、技术部门专人对首件的质量进行检验确认，品质部门、技术部门对产品型号、质量确认后供应商方可按约定实施批量生产。
②公司对委外加工产品实施过程监督制度。按生产周期、生产工艺安排对生产过程中的在产品实施生产线上检验，以确保所有委外加工产品的质量。
③委外加工产品生产结束后，公司实施终检制度。委外产品生产完成后由采购部门将已生产完工信息发至品质部门，由品质部门与采购部门共同确定终检日期，品质部门在终检完成后出具相关产品部件检验报告方可投入使用。
④对委外产品生产周期超过4周的产品，公司要求委外加工厂商指定质量负责人每周向公司通报周生产进度及生产质量情况。
公司在委外加工作业“前中后”各阶段均有效实施质量控制措施。最近三年，公司委外加工厂商基本稳定，亦未出现重大质量问题。
谢谢！

答 海鸥股份刘立：2014年12月31日至2015年12月31日，公司应收账款余额由35,371.40 万元增至41,582.38万元，增幅为17.56%，2016年12月31日公司应收账款余额为40,255.85 万元，降幅为3.19%。
公司客户主要是资信状况良好、综合实力较强的大型企业集团，账款可回收性有一定的保障。此外，公司不断提高应收账款的管理水平，已建立严格的应收账款催收管理制度。同时，为保证财务核算的稳健性，公司每年年末对应收账款进行年度清查，并核销经催收未能收回且未来收回可能性较小的应收账款。
谢谢！

答 海鸥股份吴祝平：公司外购的主要配件为风电机，风电机是冷却塔的重要部件。冷却塔性能主要取决于产品的设计水平、安装水平及各重要部件的产品质量。
风电机属于技术成熟产品，生产厂家众多。风电机生产厂家基本没有垄断性技术或者专利，市场上成熟的风电机厂商产品基本均能满足公司的产品要求。公司采购相同规格的风电机会综合考量价格、质量、便利性等因素，最终做出最优选择。
公司每年风电机的采购量较大，在风电机采购环节中具有较强的议价能力。公司在维护现有供应商的同时，还在不断开发价格和质量更具有优势和竞争力新供应商。公司对产品关键部件的供应商不存在技术依赖。
谢谢！

答 海鸥股份吴祝平：公司依靠严格的质量控制体系，凭借科学的质量管理流程，对设备采购、材料质检、产品生产、出厂测试、成品交付、安装测试等各个环节，实施了有效的过程控制。报告期内尚未发生因质量不合格而造成的纠纷或因违反有关产品质量和技术监督方面的法律法规而受到处罚的情况。
谢谢！

答 海鸥股份吴祝平：公司获得高新技术产品认定的产品有：大型机力通风冷却塔塔群、消雾型冷却塔、高淋水密度机力通风冷却塔、无线网络多参数远程监测系统、三溅式喷头(NS)、高传热性冷却塔薄膜式填料(IC)。
谢谢！

答 海鸥股份吴祝平：公司生产所需原材料主要是风电机、聚氯乙烯、树脂等，原材料的供应单位与公司长期合作，产品质量稳定，供货及时；动力能源主要是电力，电力由当地电力公司供应，电力供应充足。同时，为应对产能不足及交货期限制，公司也对外采购部分玻璃钢件、钢件等其他配件。
谢谢！