答 新日股份赵学忠：公司生产所需主要能源为电、水和天然气，其中电动自行车生产过程中电泳环节和喷涂环节需要使用电、水和天然气，焊接环节和组装环节需要使用电。谢谢！

答 新日股份张崇舜：1、我国经济的持续增长和人均收入的提高是电动自行车行业发展的基础
2010年以来，中国GDP的年均增长率不低于6.5%，保持了较快的发展速度。经济的持续增长一方面会促进电动自行车产业及其配套的健康发展和升级，另一方面会使居民人均收入水平不断提高，增强居民购买力，为电动自行车产品创造市场需求。
根据国家统计局公布的数据，2014年我国城镇居民人均可支配收入29,381.0元，同比增长9.0%。2014年我国农村居民家庭人均纯收入9,892.0元，比上年增长11.20%；2014年农村居民平均每人消费支出为8,382.60元，同比增长11.99%。随着人均收入水平的不断提高，购买力的增加以及居民出行的需要，对于电动自行车的消费支出会持续增长。2007年、2008年、2009年、2010年、2011年、2012年、2013年和2014年城镇居民家庭平均每百户拥有电动助力车分别为17.50辆、23.12辆、25.73辆、28.37辆、32.56辆、34.47辆、39.0辆和42.5辆，呈逐年上升的趋势。
2、日益拥挤的交通环境和日益增加的交通成本为电动自行车的发展提供了良好的机遇
我国人口超过13亿，为全球最大的交通工具消费市场。我国经济和居民收入的快速稳步增长将进一步推动我国交通设备行业的长期稳步发展。根据国家统计局数据显示，2014年城镇居民人均交通类（含通讯）支出2,637.30元较2007年的1,357.41元增长94.3%。2014年农村居民交通类（含通讯）消费人均支出1012.6元较2007年的328.4元，增长了208.3%，城镇和农村居民的交通支出随着经济的增长，将会进一步增加。另外，随着我国经济的持续发展，居民对交通产生了较强的需求，机动车拥有量急剧增加，而交通设施的相对匮乏和管理水平的相对落后，使得交通问题日益严重。
电动自行车因其便捷、环保、经济等优势，日益成为现代生活中速度较低、操作停放简便、满足大众中短距离出行需求的一种交通工具。2014年，全国电动自行车的市场保有量为1.91亿辆。随着人们生活水平的提高以及相关产业政策的出台，我国电动自行车产业又进入了一个新的发展时期。根据国家统计局对415家电动自行车生产规模以上企业的统计，2014年电动自行车企业累计实现主营业务收入811.3亿元，同比增长14.8%；根据国家统计局对459家电动自行车生产规模以上企业的统计，2014年电动自行车企业累计实现主营业务收入881.4亿元，同比增长5.3% 。
根据《中国自行车行业“十二五”规划》，力争全行业（自行车、电动自行车）工业总产值到2015年突破1,000亿元。
3、城镇化进程加快推动电动自行车行业的快速发展
城镇化是经济发展的必然阶段，农村人口向城市集中，城市范围和规模不断扩大。根据国家统计局公布的数据，2007年、2008年、2009年、2010年、2011年、2012年、2013年和2014年，我国的城镇化率分别为45.89%、46.99%、48.34%、49.95%、51.27%、52.57%、53.73%和54.77%，呈持续上升趋势。
《国家新型城镇化规划（2014－2020年）》提出了，要重点解决好“三个1亿人”问题：即到2020年促进约1亿农业转移人口落户城镇、改造约1亿人居住的城镇棚户区和城中村、引导约1亿人在中西部地区就近城镇化；要紧紧围绕全面提高城镇化质量，加快转变城镇化发展方式，以人的城镇化为核心，以城市群为主体形态，以综合承载能力为支撑，以体制机制创新为保障，走以人为本、四化同步、优化布局、生态文明、文化传承的中国特色新型城镇化道路。城镇化的持续推进，导致城市内居民生活半径加长及农村与县级城市城镇之间联系日益密切，需要频繁往返。上述变化要求简易便捷廉价式新型交通工具的出现，其必须要能满足一般百姓日常出行需要，能频繁使用，成本较低，而电动自行车产业的出现和发展恰好能满足上述要求。因此城镇化进程为电动自行车产业的发展提供了机遇，在刺激乡镇和农村居民的潜在消费需求提升的同时，必将进一步扩大电动自行车消费的市场容量。
4、乡镇市场是电动自行车行业重要发展市场
“十一五”期间，我国新建和改造农村公路120万公里，基本实现全国所有具备条件乡镇通沥青（水泥）路。到“十一五”期末，全国农村公路里程达到345.50万公里。《交通运输“十二五”发展规划》提出进一步加强农村公路建设，逐步完善的小城镇和农村公路网络将有效促进我国电动自行车消费的持续增长。
随着家电下乡的利好带动和稳步推进，以及电动自行车销售渠道下沉速度的加快，乡镇市场的开拓力度大大增强，拓展了电动自行车的消费空间；新兴市场及空白区域的大力开拓，为电动自行车销量的提升再开新局；此外，随着电动自行车的迅猛发展，产品的逐渐成熟和品质的渐趋稳定，消费者对电动自行车产品的认知度和接受度逐渐增强，对电动自行车总体销量的上扬也起到了一定的促进作用。
我国“十二五”规划提出了推进农业现代化是一项重大任务。“十一五”期间，农村居民家庭人均纯收入从2006年的3,587.04元上涨到2010年的5,919.01元，年均复合增长率为13.34%。《国民经济和社会发展第十二个五年（2011-2015年）规划纲要》明确提出，今后五年内农村居民人均纯收入分别年均增长7%以上。随着农村居民收入的逐步提高、城市化进程的加快以及人们活动半径的延伸，人们更多地选择电动自行车这种便捷、环保、省时、省力的交通工具，进一步扩充了电动自行车的市场空间。
5、“低碳出行、节能减排”让电动自行车拥有更多的消费群体
经过金融危机考验，国际经济发展正在酝酿深刻的变革，发达国家推行“绿色新政”，发展低碳经济、绿色经济、环保经济，正成为全球共识。“十二五”期间，国家应对气候变化及节能减排工作会议中明确指出：推进重点领域节能减排，交通节能要重视发展公共交通，优化运用多种运输方式；生活节能要推广使用经济高效的节能产品，培养节约环保的消费模式和生活方式。
我国的交通拥堵已经由一线城市向二三线城市蔓延，随之而来的是大气的严重污染和能源消耗。而我国石油资源比较贫乏，根据《2014年国内外油气行业发展报告》,2014年我国石油消费对外依存度首次突破60%。同时，燃油与尾气的排放污染又是未来大中城市大气污染的主要污染源。
电动自行车拥有环保、经济、方便出行等特点，符合“绿色环保、节能减排”的要求，同时，与摩托车相比，具有使用成本低、无废气、无噪声等优势；与自行车相比，具有省力、能载重、出行距离较远等优势。上述特性和优势使得电动自行车必然成为我国发展的重要交通工具。
电动自行车轻便，速度适中，价位较低，无噪音尾气污染，占用车位小，可大幅提高非机动车道的通行效率，适合城镇中距离出行，具有其它交通工具无可比拟的优势。电动自行车已成为平民化的主要交通工具，已挤占了部分自行车和摩托车的市场。根据《中国自行车行业2015年及2016年一季度经济运行分析报告》，2015年全国自行车总产量8,026万辆较2007年的8,710万辆下降7.85%。摩托车的产量也呈下降趋势，而电动自行车则呈现上升趋势。2007年至2014年自行车、电动自行车和摩托车的产量对比情况如下：
根据国家统计局数据显示，2009年、2010年、2011年、2012年、2013年和2014年城镇居民家庭平均每百户拥有摩托车分别为22.40辆、22.51辆、20.13辆、20.27辆、20.8辆和24.5辆，而同期城镇居民家庭平均每百户拥有助力车分别为25.73辆、28.37辆、32.56辆、34.47辆、39.0辆和42.5辆，增长幅度明显。《产业指导结构调整目录（2011本）》已将燃油助力自行车列入淘汰类产品，全国已有多个城市出台了“禁摩令”，在我国提倡节能环保的大趋势下，电动自行车将会得到更广泛的应用，市场前景广阔。
6、国际市场需求能为我国电动自行车行业带来新的增长点
目前，国际市场特别是欧洲市场对电动自行车越来越青睐，对产品的需求量也在逐年增长。2015年电动自行车出口达到133.9万辆，同比增长20.4%；出口金额为5.1亿美元，同比增长15.5% 。美国、欧盟、日本是电动自行车消费的主要地区，欧盟主要电动自行车的消费国为德国、意大利、英国、法国等。电动自行车因具有价格较低、轻便等特点，是摩托车的主要替代品，在越南、印尼、巴西等发展中国家得到广泛使用。2015年，我国电动自行车对外出口前十名国家出口量占我国总出口量的比例为69.08%。
《中国自行车行业“十二五”规划》明确提出，力争全行业（自行车、电动自行车）工业总产值到2015年突破1,000亿元，电动自行车出口大幅增长；鼓励和引导企业通过参加国际展会、开展国际技术合作、国际并购、海外设厂等方式建立海外生产基地和自主营销渠道，在产品走出去的同时，实现渠道走出去、企业走出去，提高国际竞争力。
7、技术的进步推动了电动自行车市场的成长
电动自行车作为居民日常消费品，在产品的性能、外观设计、用途等方面需要不断地满足消费者的需求。电动自行车以及零部件技术水平的进步使得电动自行车产品品质更高，性能更优越，外观更加时尚靓丽，更加注重骑行感受。在品质方面提高产品的质量，减少产品使用过程的故障率，提高产品的耐用性和安全性；在性能方面，提升电动自行车产品的爬坡能力、续行能力以及动力转换效率；在外观方面，强调个性化设计，根据不同的消费群体，设计不同的外观形象，提升产品的美观度。另外，智能化技术、定位防盗技术以及物联网技术的应用，改观了骑行的感受，也提升了电动自行车产品的性价比。
技术的进步和应用使得电动自行车产品朝精细化方向发展，能大幅提升产品普及率，也可以刺激原有使用者的再次购买，从而推动电动自行车市场的成长。
谢谢！
 

答 新日股份赵学忠：公司采购的原材料主要为蓄电池、电机、控制器、充电器、车架、前叉、轮胎、极板、电解铅、铅合金等。除此之外，公司采购的其他原材料还包括鞍座、仪表、调速把、方向把、线束、制动器、烤漆套件、灯具、报警器、转换器、继电器、后视镜等，该类原材料种类很多但单种原材料采购金额较小，并且每种原材料占电动自行车的成本也较低。谢谢！

答 新日股份张崇舜：公司作为高新技术企业，拥有“省级智能电动车辆工程技术研究中心”、“省级企业院士工作站”、“省级博士后科研工作站”、“江苏省博士后创新实践基地”、“省级企业技术中心”和“市级企业设计中心”等技术平台。截至2016年末，公司拥有专利技术247项，其中发明专利7项，实用新型专利124项，外观设计专利116项。公司设计的电动自行车于2008年荣获整车外型设计奖，新日博雅LC车型荣获第一届中国（无锡）工业设计大赛太湖奖二等奖，电动两轮车米酷获第四届“太湖奖”设计大赛产品组特等奖，轻羽五号锂电车被天津市自行车电动车行业协会评为最佳外观设计奖，天津新日智能系列电动车、天津新日米酷全智能电动车分别荣获2014年度和2015年度天津自行车电动车行业科技创新成果奖。公司承担了国家火炬计划项目-软换挡无刷永磁直流电动机。公司研发的关键零部件253-40-D型智能换挡电机、温控型多段式数码脉冲充电器、耐低温型晶胶电池被江苏省科技厅认定为高新技术产品。另外，公司积极参与国家和行业标准的制定，包括GB24727-2009《非公路旅游观光车安全使用规范》和JB/T 10888-2008 《电动自行车及类似用途用电动机技术要求》。公司还是目前《电动自行车通用技术条件》新国标修订的主要起草单位之一。
谢谢！

答 新日股份赵学忠：1、人员情况
公司的管理层拥有丰富的行业经验，能准确把握和挖掘消费者的需求，对电动自行车行业的发展趋势有深刻的理解，并且具备优秀的企业管理能力；公司市场业务区域覆盖全国31个省、自治区、直辖市，具有全面的市场网络布局，销售团队人员充足、市场开拓能力较强；公司设置了工程技术中心负责技术研发，在整车开发和关键部件开发两方面大量投入研发资源，研发团队保持稳定，同时还将通过此次研发中心升级建设项目再吸引和集聚一批国内外高水平的研发和设计人员，进一步提高研发人员的研发能力。
为保证管理的连续性和较高的运作效率，本次募集资金投资项目运行所需的人员将以内部培养为主，部分基础工作人员和研发人员将从外部招聘。项目人员储备名额确定后，公司还将根据新项目的特点、管理模式，制定详细的人员培养计划，保证相关人员能够顺利上岗并胜任工作。
2、技术储备
公司始终将技术研发、质量稳定作为立足之本。公司作为江苏省高新技术企业，拥有“省级智能电动车辆工程技术研究中心”、“省级企业院士工作站”、“省级博士后科研工作站”、“江苏省博士后创新实践基地”、“省级企业技术中心”和“市级企业设计中心”等技术平台。截至2016年末，公司拥有专利技术247项，其中发明专利7项，实用新型专利124项，外观设计专利116项。
公司拥有一支业务素质高和研发能力强并在业内具有影响力的研发、设计队伍。公司将产品的研发设计视为企业的生存之源，在提升品牌形象与品牌定位的同时，始终对产品的研发设计予以高度重视。
3、市场储备
品牌影响方面，公司贯彻“打造电动交通工具行业国际一流品牌”的品牌发展目标，始终坚持“用户需求为基础、研发创新为灵魂、文化底蕴为源泉、差异化为导向”的品牌理念，有效推广“新日”品牌，宣传自己的品牌文化主张，形成了特有的品牌风格。
营销网络方面，经过多年的不断积累，公司构建了高效率的扁平化国内营销渠道。根据电动自行车的产品特性，公司将营销渠道拓展的重心放在县域市场，坚持以速度取胜、抢占市场资源、决胜终端的销售模式。公司的客户响应中心直接对接全国多个县域市场，其中，在苏南等经济发达地区，公司营销渠道建设终端直接到乡镇或街道。截至2016年末，公司拥有1,359家经销商，经销商网络覆盖31个省、自治区、直辖市，并集中于县域市场。
谢谢！

答 新日股份张崇舜：本公司董事会认为：公司现有内部控制度已基本建立健全，能够适应公司管理的要求和发展的需要，能够对编制真实、公允的财务报表提供合理的保证，能够对公司的各项业务活动的健康运行及国家有关法律法规和单位内部管理制度的贯彻执行提供保证。公司根据财政部、证监会等五部委发布的《企业内部控制基本规范》及其配套指引的规定于2016年12月31日与财务报表相关的内部控制在所有重大方面是有效的。谢谢！

答 新日股份赵学忠：我国电动自行车制造行业的行政主管部门为工信部。质检总局负责电动自行车产品生产许可证管理和产品质量国家监督抽查工作，中国自行车协会及其各地方协会为行业自律管理机构。
电动自行车制造行业是我国重要的民生产业。面对全球气候变暖的事实以及我国石油资源相对短缺的现状，发展电动自行车产业符合我国国情，具有广阔的发展前景。为此，国家提出了一系列的产业政策支持该行业的发展，同时颁布了相关的法规、标准对电动自行车行业进行规范。具体政策情况详见招股说明书。
谢谢！

答 新日股份张崇舜：公司员工对此次上市欢心鼓舞，大家一致认为这给公司带来了新的契机，认为公司未来的发展空间将会更加广阔。谢谢!