答 法兰泰克姜海：您好！2013年度至2016年上半年度，法兰泰克综合毛利率分别为28.39%、29.89%、24.87%和25.29%，平均值为 27.11%，天桥起重的综合毛利率分别为26.89%、21.33%、28.19%和29.92%，平均值为26.58%，两者差异较小。2013年和2014年，天桥起重综合毛利率较公司偏低的主要原因是毛利率较低的钢铁冶炼起重设备收入占比较大，进而拉低了整体毛利，2013年、2014年钢铁冶炼起重设备收入占全部收入比重达到26.55%、21.46%，而钢铁冶炼起重设备毛利率较低主要受下游钢铁行业不景气等因素的影响。自2015年开始，天桥起重通过并购杭州华新机电工程有限公司介入毛利率较高的电力搬运设备和港口装卸设备领域，该类业务一定程度上提升了天桥起重整体毛利率。谢谢！

答 法兰泰克姜海：您好！零配件及服务业务具体可分为：零配件销售、服务收入及更新改造三类。谢谢！

答 法兰泰克徐冰：法兰泰克起重机产品涵盖了电动单梁起重机、电动单梁悬挂起重机、电动葫芦双梁桥式起重机、门式起重机、通用桥式起重机、柔性梁式悬挂起重机、旋臂吊、防爆起重机、洁净起重机等产品系列，能够为客户提供有竞争力的全套物料搬运解决方案。目前，公司的主营产品为中高端桥、门式起重机，起重量涵盖了1t-400t。桥、门式起重机产品广泛应用于装备制造、能源电力、交通物流、汽车、船舶、冶金、建材以及造纸等行业。2013年末至2016年6月末，公司桥、门式起重机产品相关的销售和服务收入占公司主营业务收入80%以上。谢谢！

答 法兰泰克姜海：您好！2015年度，法兰泰克对主要客户沃尔沃和山东临工的工程机械产品销量较上年大幅下降，使得相应的单位固定成本较上一年度大幅增加；自2014年8月起公司成为卡特彼勒工程机械产品的供应商，并将该业务委托给第三方加工，为保证生产运营的安全性、稳定性以及产品质量，公司于2015年公司聘请了运营监管此项目的管理人员，增加了单位成本；工程机械部件的市场竞争日趋激烈，同样品种的产品在2015年度销售单价有所下降，也一定程度上降低了毛利率。谢谢！

答 法兰泰克徐冰：法兰泰克电动葫芦产品有环链电动葫芦、钢丝绳电动葫芦。2013年末至2016年6月末，公司电动葫芦产品销售收入占公司主营业务收入的比例从4%左右提升至8%左右。谢谢！

答 法兰泰克金红萍：我国主要经济发达省份都有桥、门式起重机生产企业，但主要集中在华东地区、华北地区及河南省，谢谢！

答 法兰泰克姜海：您好！若VERLINDE SAS公司与法兰泰克终止合作，会对公司采购带来短时间的影响，但影响金额较小，对公司经营成果影响也较小，不会对公司持续盈利能力构成影响。谢谢！

答 法兰泰克徐冰：首先，起重机项目中设计是核心，设计过程中为了实现起重机在各种工况下的功能需求，性能需求和每个客户的非标需求，会对各供应商提供的标准产品进行选型使用，比如电机减速箱、电气元器件、变频器等零部件，虽然这些核心部件通过外购取得，但这些产品都是标准化的成熟产品，市场供应商较多，供货渠道广泛，所以公司并不存在核心零部件依赖问题。
其次，除了外购件之外，产品制造的主要部件是结构件制造，结构件大部分公司自制，部分外协，在结构件外协时，所有的图纸均为公司设计和提供，外协供应商只是根据按法兰泰克提供的图纸制造即可，部件的技术、工艺和质量管理均由公司负责，所以并不存在公司制造内容相对简单的问题。谢谢！