答 泛微网络韦利东：协同管理软件市场近年来发展较快，但行业整体竞争格局较为分散，市场集中度较低。目前我国从事协同管理软件行业的厂商较多，但大多数厂商规模不大。目前，协同管理软件市场已基本形成包括全国性产品主导型厂商、全国性项目定制型厂商以及大量区域性项目定制型厂商在内的竞争格局。
随着宏观经济新形势下组织转型的推进，国内协同管理软件行业需求有望持续增长。从长远来看，协同管理软件行业产业有较大成长空间，协同管理软件普及率将伴随产业结构调整升级和移动互联网的深入应用而提高，协同管理软件已成为越来越多的企事业单位信息化必不可少的一部分。
随着协同管理软件市场整合的不断加剧，协同管理软件市场将类似于ERP市场和财务软件市场，形成品牌梯度局面，少数优势企业将依托于研发技术和推广实力，向用户提供优质产品和服务，从而带动市场供求秩序的规范，推动协同管理软件行业的良性和快速发展。
谢谢！

答 泛微网络韦利东：公司综合毛利率高于同行业可比上市公司平均值，主要是由于高毛利率的自行开发软件销售收入占比高于可比上市公司，而毛利率较低的外购软硬件收入占比较低，公司为客户提供整体解决方案需要外购的相应软硬件及需要外包服务的较少，使得综合毛利率水平高于同行业可比公司平均值。
谢谢！

答 泛微网络韦利东：多层次分布式运营和营销网络体系是进入协同管理软件行业的重要壁垒之一。协同管理软件行业客户地域分布广泛，且很难通过产品的简单安装培训就达到用户满意的应用效果，这就需要厂商在一段较长的时间内针对用户的实际应用情况提供持续的技术服务。因此，协同管理软件厂商需要建立并依托完善的多层次分布式运营体系，及时、有效地向客户提供持续服务和技术支持。
另一方面，由于不同行业、不同规模的客户之间需求差异明显。因此，在扩大运营体系和营销网络覆盖区域的基础上，厂商还需要根据不同产品特性和客户需求建立多层次分布式运营体系。对于规模较大的大中型企事业单位，厂商人员需要快速响应并提供现场技术服务，这就需要厂商建立具有一定覆盖率的服务网点布局。对于小型企事业单位的需求，厂商需要建立针对标准化产品的渠道经销服务体系。
建立上述多层次分布式运营和营销网络体系需要大量资金、人力和经验积累方能完成，协同管理软件行业的上述特性对市场新进入者形成了较高的行业壁垒。
谢谢！

答 泛微网络包小娟：截至2016年6月30日，公司固定资产原值为7,958.01万元，累计折旧为1,030.69万元，固定资产净值为6,927.32万元，固定资产综合成新率为87.05%。谢谢！

答 泛微网络韦利东：股东的利益和公司的发展是我们最注重的问题，如果有冲突，应该说，两者的轻重关系还是有的。企业发展是基础，如果没有公司的发展，就谈不上股东的利益。所以说，不管是大股东，还是小股东，我们都应该把公司的发展放在首位。谢谢。

答 泛微网络金戈：公司设董事会，对股东大会负责。董事会由7名董事组成，其中独立董事3名。董事会设董事长1名。根据公司章程，董事由股东大会选举或更换，任期三年，董事任期届满，连选可以连任。谢谢！

答 泛微网络韦利东：作为一个公司的主要领导，应当虚心地听取下属的意见，中国有句古话，“兼听则明，偏听则暗”，企业发展是公司每个成员共同的责任，因此我会虚心听取每一个员工的意见和建议。谢谢。

答 泛微网络包小娟：报告期内，本公司负债总额增长17,999.44万元，复合增长率为36.92%；其中应付账款增加1,255.04万元，复合增长率为16.23，预收款项增加13,561.22万元，复合增长率为39.09%。
从负债结构分析，2013年至2015年公司负债全部为流动负债。2016年6月末，公司增加非流动负债，主要系上半年非同一控制下合并九翊软件的融资租赁款。公司负债的增加主要系公司订单、合同数额大幅增加导致应支付给授权业务运营中心项目实施费的应付账款增加以及预收款项的大幅上升。公司2013年末、2014年末、2015年末和2016年6月末的公司应付账款和预收款项占负债的比例合计为87.47%、90.11%、88.54%和84.47%，占到公司负债的绝大部分。
谢谢！