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问
游客22883:公司所处行业有周期性吗?
答 杭叉集团赵礼敏:叉车虽然是工程机械的重要分支之一,但与推土机、挖掘机等其他工程机械不同,叉车下游行业相对较多、分布较广,其产品的需求弹性相对较小,因此叉车对单一行业的周期性波动不太敏感,但与宏观经济的整体运行周期关联较为紧密,随宏观经济周期出现波动。谢谢!
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问
游客22970:公司对外销售时,是否会受到国外政策的影响?
答 杭叉集团赵礼敏:公司产品境外销售收入约占主营业务收入的20%。公司产品主要出口到俄罗斯、巴西、波兰、法国、土耳其、美国等国家和地区。报告期内上述国家和地区没有对本公司出口产品提出过反补贴、反倾销诉讼,不存在贸易摩擦。
1、主要进口国的有关进口政策
(1)质量认证
公司产品主要进口国中,除常规海关的质量检验外,需满足欧盟、美国、俄罗斯及澳大利亚等国家和地区的质量认证要求,其他国家暂无特殊要求,具体为:欧盟CE认证、美国UL认证、俄罗斯GOST认证、澳大利亚AS认证。报告期内,公司外销产品均符合进口国必要的产品质量认证。
(2)关税壁垒
关税仍然是国际贸易中的重要壁垒,高额的关税会提高境外客户的进口成本,降低境外客户的利润空间和所在区域的需求能力。目前,公司产品主要进口国中,俄罗斯对叉车整机征收18%的进口关税,欧盟对叉车整机征收4.5%的进口关税,巴西对叉车整机征收14%的进口关税,澳大利亚对叉车整机征收5%的进口关税,土耳其对叉车整机征收4.5%的进口关税、对叉车配件征收2%-4%不等的进口关税。
2、贸易摩擦对产品进口的影响
目前,公司产品主要出口国家通过产品质量认证和征收关税等设置贸易壁垒,受全球经济复苏缓慢影响,国际贸易保护主义有抬头趋势,为保护本国产品的市场份额,很多国家因此可能会采取对外贸易紧缩的策略。虽然报告期内公司出口产品未被提出过反补贴、反倾销诉讼等贸易摩擦,但不排除未来部分国家通过各种技术标准、绿色壁垒等手段实施贸易保护,阻止公司产品贸易的自由化。若公司产品在出口过程中发生贸易摩擦,由此将对公司产品的出口产生负面影响。
3、进口国同类产品的竞争格局
世界范围内,在叉车高端市场,以日本丰田、德国凯傲、德国永恒力、美国科朗、美国纳科等为代表的全球知名的叉车制造商,依靠雄厚的资金、技术实力,明显的品牌优势,全球布局的销售网络,在全球叉车市场竞争中处于有利地位;在叉车中低端市场,主要以中国的叉车产品以及各国本土的叉车生产企业的产品为主,各企业依靠自身的营销网络在全球或本土进行产品销售。
经核查,保荐机构、发行人律师认为:发行人产品进出口符合海关监管等法律法规及相关规定,不存在重大违法违规情形;符合中国相关税法的规定,不存在偷逃税款的情形。谢谢!
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问
游客23895:请问股东是否可以委托代理人出席股东大会并表决相关决议
答 杭叉集团王阜西:您好!可以的,股东可以亲自出席股东大会,也可以委托代理人代为出席和表决。谢谢。
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问
游客22822:您对公司上市后的企业运作是否有信心?
答 杭叉集团赵礼敏:我充满信心,谢谢!
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问
游客22246:请问在管理经营中,董事长最关注的问题是什么?
答 杭叉集团赵礼敏:关心的比较多,但核心还是如何提高企业的核心竞争力,提高公司整体技术水平。谢谢!
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问
游客22023:公司未来的市场开拓规划是什么?
答 杭叉集团赵礼敏:在市场开拓方面,公司将继续坚持“立足国内市场,稳步拓展海外市场”的政策。
(1)国内市场方面
目前,公司国内市场已形成了一支由销售型子公司、授权经销商以及其他经销商组成的多层次、多梯队营销服务网络,东部地区营销网络布局基本完成,中西部地区营销网络建设有待改善。未来两年,公司将继续完善现有营销网络。随着国家对中西部地区投入力度的加大,中西部地区对叉车的需求潜力巨大,公司在兼顾东部发达地区的同时,将重点拓展中西部市场的开拓及其营销网络的建设。公司还将继续引进销售人才,加强营销人员的素质培训,建立专门的培训制度,全面提升营销人员的专业素质。
(2)海外市场方面
目前,公司海外销售主要以整机销售为主,叉车配件的销售占比较低。未来两年,公司将加强对海外经销商和ODM/OEM客户的售后服务工作,提高叉车配件业务的收入占比。此外,公司还将继续完善海外经销商网络,扩大公司产品海外销售覆盖区域,并选择在合适时机走出国门,通过兼并、收购或参股等方式,在合适的市场成立自己的子公司,使公司真正实现国际化经营。谢谢!
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问
游客23865:贵公司是否对成为一家公众公司做好了充足准备?
答 杭叉集团王阜西:是的,公司已做好了充分准备,谢谢!
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问
游客22781:您需要怎么样的团队呢?
答 杭叉集团赵礼敏:首先是团结,其次必须勤勉,谢谢!