答 塞力斯刘文豪：您好！报告期内，公司营业收入均为主营业务收入。2013年至2015年，公司主营业务收入持续增长，2014年度和2015年度主营业务收入分别较上期增长13.48%和19.01%，收入平稳增长。谢谢！

答 塞力斯温伟：随着全球人口老龄化的加剧，全球体外诊断市场的急速发展。2008年全球体外诊断试剂市场370亿美元，2013年约466亿美元，5年复合增长率4.72%。北美、欧洲、日本等成熟市场收入占比相对较高，合计约在80%以上。中国、印度、拉美、东欧等地区合计占比10%。临床化学和免疫化学市场将会是其中最大的两个市场，在2009-2016年间二者的复合增长率分别为4.5%、4.7%，产值分别达164.253亿美元和141.361亿美元；基因检测市场将会是其中增长最快，其复合增长率达6.7%，产值将会超过十亿美元。新技术的发展，复杂免疫检验向床边检验的转变，自动化程度的提高及自行检测等降低成本措施的采用推动了全球体外诊断市场的进步。谢谢！

答 塞力斯刘文豪：您好！公司的管理费用主要是由管理人员薪酬、招待费、差旅费、办公费、研发费、上市业务费、中介服务费、董事会经费等构成。2013年度、2014年度、2015年度和2016年1-6月，公司管理费用分别为3,475.22万元、3,915.19万元、4,470.37和2,297.14万元，公司管理费用的增长，主要是随着公司业务规模的快速扩大，管理成本增加所致。2013年度、2014年度和2015年度，公司管理费用占营业收入的比重分别为8.86%、8.80%、8.44%和7.81%，占比总体保持稳定。谢谢！

答 塞力斯温伟：公司未来三年的发展愿景是：充分发挥公司商业模式集约化销售的先发优势与经验，在持续扩大集约化销售业务规模的同时，加强单纯销售业务和自主体外诊断产品的研发、生产和销售。三种业务模式主次并举，相辅相成，共同发展。
一方面，充分发挥公司商业模式集约化销售的先发优势与经验，继续扩大集约化销售业务规模，提高市场覆盖率，提升公司在业务领域的竞争力和盈利能力；另一方面将扩大公司自主体外诊断产品的研发、生产和销售，不断丰富自主体外诊断试剂产品品种，实现公司自主体外诊断产品规模化、品种多样化，进一步增强公司在自主产品领域的竞争力，提升公司的生产、技术研发实力。
公司将以国务院于2012年12月29日发布的《生物产业发展规划》中明确提出的“明确相应政策配套：研究建立大型仪器诊断服务社会化的管理机制，鼓励开展租赁、托管等新型商业模式。……大力发展新型体外诊断产品。……加快发展分子诊断、生物芯片等新兴技术，加速免疫、生物标志物、个体化医疗、病原体等体外诊断产品的产业化；发展可现场快速检测的血液、生化、免疫、病原体等体外诊断仪器及试剂的制备技术，促进规模化生产。”为契机，以产业政策为导向，以市场需求为指引，以技术和服务为保障，以客户为核心，以“为医改探索创新模式，优化资源配置；为医院降低运营成本，提升检验水平；为民众做强公立医疗，减轻诊疗负担；为健康中国而创新。”为宗旨，扩大集约化销售业务发展规模和自主产品市场份额，增加公司在体外诊断产品服务领域的核心竞争力。
同时，自产产品依托公司集约化销售模式的规模化平台，实现自产产品的低成本高收益的快速扩张。谢谢！

答 塞力斯刘文豪：您好！公司固定资产原值2013年末、2014年末、2015年末和2016年6月末分别为13,804.71万元、16,724.02万元、21,732.06万元和23,848.00万元，2014年末、2015年末和2016年6月末同比分别增长21.15%、29.95%和9.74%。公司报告期内固定资产原值增加的主要原因是公司集约化销售业务的大力拓展，用于与医疗机构合作使用的体外诊断仪器设备增加，集约化销售业务资产增加所致。谢谢！

答 塞力斯温伟：医疗器械从产品研发到注册到技术推广再到销售服务，其中每个环节都需要各类专业人才的通力合作。由于医疗器械多学科的综合性，使得人才的培养很大程度上依赖于在本行业企业内的自身培养，这样就会导致相关技术人才和销售服务人才的稀缺。因此，建立起一只完善的专业性强的队伍对于行业内的新进入者是一道壁垒。
13、在渠道方面，要想做这个行业，是否也有要求呢？
首先，在医疗器械的使用中，医疗机构会本着对患者负责的态度更容易使用之前使用过的、比较熟悉的产品。第二，医疗器械的销售推广和售后服务有较强的专业性，需要提供及时、稳定的专业支持，所以产生对厂商依赖度较高；第三，从医疗机构客户采购的决策流程看，向同一客户采购的重复度较高，一般而言，若无重大事故或质量问题，同类或相关产品交叉销售或重复销售的几率较高。谢谢！

答 塞力斯温伟：体外诊断产品行业属于高技术行业，整体利润水平较高，企业综合毛利率较高，特别是具有技术垄断优势的新产品，利润回报更高。目前我国体外诊断试剂生产企业市场集中度不高，行业内还存在大量中小型规模企业，随着国家对行业准入和产品质量要求的进一步提升以及国外领先企业对我国市场开拓的重视，技术含量低、生产规模小的企业将逐渐退出，技术创新能力强、生产规模大的优势企业则将获得更高的市场份额以及更高的利润水平。
对于体外诊断产品经营企业而言，市场上众多的小规模单品种代理企业其竞争优势较弱，市场拓展能力不强，行业利润水平较低；而具有众多知名体外诊断产品供应商的代理授权及集约化销售业务模式的企业将具有较为明显的竞争优势，能够取得较高的行业利润水平。谢谢！

答 塞力斯刘文豪：您好！2013度、2014年、2015年和2016年1-6月，公司息税折旧摊销前利润分别9,365.35万元、10,660.34万元、12,287.96万元和7,202.07万元，息税折旧摊销前利润连续增长；利息保障倍数分别为18.98、19.14、11.87和13.21，利息保障倍数较高。2013年、2014年和2015年，公司息税前折旧摊销前利润呈逐年上升趋势，经营情况良好，可以足额偿还借款利息，公司不存在逾期还款的情况，银行资信状况良好。谢谢！