答 欧普照明韩宜权：您好，公司销售分为以下四类：国内经销、国内直营、电子商务以及海外销售。各销售模式下的结算方式为：1、国内经销模式下的客户为经销商，公司对经销商的货款结算一般采用先款后货的方式，仅对少部分资信实力优异的经销商给予一定商业信用。2、国内直营模式下的客户主要为房地产公司、工程项目公司、大型连锁商场等，结算方式为客户验收后结算货款，并给予一定的账期及信用额度。3、电子商务模式下，公司采用通过与业内领先的电子商务经销企业合作，以及在天猫开设网上直营旗舰店两种方式并行。其中与合作客户采用的结算方式为客户验收后结算货款，并给予一定的信用额度及账期；天猫直营店的结算是基于第三方支付平台的付款规则及第三方支付平台收款保障的基础上，给予15天左右的信用账期。4、海外销售货款结算方式有四种：T/T1即预收订金，公司安排生产，待收到余款后发货； T/T2即预收订金，待收到余款后，才将货物提单交客户；L/C即信用证收款；赊购即先发货后收款。谢谢！

答 欧普照明韩宜权：报告期内，公司其他流动资产包括银行及信托理财产品、待抵扣进项税、待摊费用组成。谢谢！

答 欧普照明韩宜权：报告期内，公司无形资产期末余额的变动主要因各类无形资产摊销形成。谢谢！

答 欧普照明韩宜权：报告期内，太极湖集团因其主体工程建设推延且建成后经营不善，回款缓慢，虽然公司已经终审胜诉并且在执行阶段，但基于谨慎性原则，公司对该应收账款单项计提坏账准备，除此之外，公司未发生过大额坏账损失的情况，坏账准备计提充分。谢谢！

答 欧普照明韩宜权：2013年末至2015年末，公司存货净额分别为2.92亿元、4.87亿元和4.12亿元，占总资产的比重分别为11.31%、17.57%和12.42%。谢谢！

答 欧普照明韩宜权：2013年末至2015年末，流动资产占总资产的比重分别为62.80%、58.90%和58.48%。谢谢！

答 欧普照明韩宜权：报告期内，公司大部分应收账款账龄均在一年以内，回款风险较小。谢谢！

答 欧普照明韩宜权：2013年末至2015年末，其他应付款余额分别为8,635.04万元、8,904.62万元和1.12亿元。2015年末，其他应付款增加较大主要系随着OEM生产比重的提升，供应商质保金增加所致。谢谢！