答 海顺新材林武辉：随着募投项目的实施，增长会加快。
随着老年化的到来，医药市场需求还会增长，对包材的需求也会增长。我们既要争取增量，也要抢占存量。

答 海顺新材林武辉：从市场需求端来看，有两个影响因素，一个是国产替代的空间，目前国产相比较进口具有较高的性价比，目前铝塑膜的国产率还存在比较大的提升空间，另一块是整个锂电池市场在做大，随着电子消费升级和新能源需求的增长，铝塑膜市场规模也在继续扩大，如果未来锂电池向半固态、固态转变，那么铝塑膜的市场需求也会被激发。从我们自己来说，铝塑膜项目的产能也是分批有节奏地实施，根据我们市场开发而适时匹配产能。

答 海顺新材杨高锋：从药包整体看，各板块都有增长。从内销和外销角度来说，外销同比增长较多，原因在于外贸环境的向好及公司对外贸的重视；内销占公司的主阵地，客户群体较大，整体也是增长的，当然在现在环境下有些药企的订单增长更快些。除了药包，新消费领域销售也在增加。

答 海顺新材杨高锋：首先，铝塑膜的材料、结构、设备和生产工艺等与我们原有业务有较强的共通性，都是三层结构，都用到尼龙、铝箔、胶水等材料复合，柔性产线，部分设备也可以共用，而且功能要求和性能指标上也有一定的一致性，这是我们布局铝塑膜的原因之一。比起药包材，铝塑膜还有一个优点就是可以规模化生产。我们做药包材是定制化生产，根据不同药厂的需求排版印刷生产。铝塑膜则简单些，不涉及排版印刷环节，可以进行批量化生产，这就能带来规模效应。我们是从2017年就开始研发并申请铝塑膜的相关专利，当2020年我们看到新能源行业爆发的时候，相关产业链市场需求急剧增加，而动力铝塑膜国产化的机会来了,因此2021年我们决定大手笔投入。我们铝塑膜项目的设计产能是1.2亿平方。这个产能设计也是为了匹配新能源电池厂，规模产能一方面可以保证电池厂家供应链安全，另一方面规模化生产也能降低成本。前期我们先用自有资金投一部分，后面通过可转债募资建设，铝塑膜是三年建设期，目前我们销售团队初具规模，市场开发有序推进，潜在客户越来越多，部分客户已经进入小试、中试阶段。

答 海顺新材杨高锋：公司有多年的复合材料技术积累，通过原有产线的培养，我们也有匹配铝塑膜产线要求的产业工人。当然我们也做了产品性能的同类项测试，总体来讲，我们的产品性能指标是符合行业参考标准，部分指标甚至优于同类产品。而且通过下游客户的反馈，我们的产品也是满足客户的要求。当然还有一些指标需要时间来验证和提高，比如产线的良品率和产品一致性。

答 海顺新材杨高锋：从市场需求端来看，有两个影响因素，一个是国产替代的空间，目前国产相比较进口具有较高的性价比，目前铝塑膜的国产率还存在比较大的提升空间，另一块是整个铝塑膜市场蛋糕在做大，随着电子消费升级和新能源需求的增长，铝塑膜市场规模也在迅速扩大，如果未来锂电池向半固态、固态转变，那么铝塑膜的市场需求也会被激发。从我们自己来说，铝塑膜项目的产能也是分批有节奏地实施，根据我们市场开发而适时匹配产能。

答 海顺新材杨高锋：3C用的铝塑膜干法工艺更多些，动力储能类的热法工艺更多些；性能指标上有共性，也有侧重点。比如动力膜更厚些，使用时间更长些，防穿刺要求更高些等，所以动力电池厂家的供应链认证更复杂些，周期更长些。

答 海顺新材杨高锋：公司南浔项目分两期进行建设，一期厂房将7.5万平方租赁给参股公司上海久诚，其用于扩大生产；剩余约4.5万平方产能公司自用，其中4万平用来做可转债项目的落实，其余5000平方用于高阻隔复合材料近4000吨产能的投产。目前这部分产线进入投产状态，产品已经开始与药厂做关联审评了，随后将逐步产能消化。从公司整体来讲，公司2021年产能约3.2万吨，2022年到4万吨左右，定增的1.8万吨高阻隔复合材料2023年逐步投产，可转债募投的1.2亿平铝塑膜项目和3万吨功能性铝塑膜项目2024年将逐步落地。如果这些项目能顺利实施的话，那我们公司将站上一个更高的台阶。