答 永冠新材吕新民：尊敬的投资者，您好！近年来受新冠疫情爆发影响，公司销量受到一定影响。2021年新冠疫情有所缓和，公司主营产品均属于日用快消品，下游市场消费需求旺盛，国内外受疫情压制的部分消费需求迎来较大反弹；另一方面，经历过疫情考验后，公司完善稳定可靠的供应能力受到更多品牌的认可，获得更多市场订单份额；同时，公司积极完善销售渠道，开拓国内外市场，增强市场占有率，以此来应对新冠疫情带来的一系列影响。感谢您对公司的关注！

答 永冠新材李颖达：尊敬的投资者，您好！非常感谢您对永冠新材的关注，公司工厂参观事项请与公司董事会秘书联系。谢谢！

答 兴业证券徐肖肖：尊敬的投资者，您好！本次公开发行可转债募集资金投资项目符合国家产业政策，符合公司整体战略发展方向，募投项目的实施将进一步优化公司产品结构，有助于公司把握胶带行业产业升级的市场机遇，更好地满足用户需求，为公司实现战略发展目标奠定基础。本次可转债投资项目未来具有良好的市场发展前景和经济效益。公司抚州工厂厂区面积85万平方米，目前运作良好，感谢您的关注！

答 永冠新材吕新民：公司在四大传统胶带产品（布基胶带、美纹纸胶带、PVC胶带、OPP胶带）做大做强的基础上，布局未来，孵化新事业部、开拓新领域，目前热熔胶事业部已逐步打开局面；汽车线束事业部2021年底已经通过了难度最高的3000小时105度检测，我们目前已经进入到一级线束厂和新能源主机厂供应链，等疫情进一步缓解后，我们将加快与国际线束大厂和欧美主机厂的洽谈和合作。其他事业部业务尚在推进中。谢谢！

答 永冠新材吕新民：尊敬的投资者，您好！受全球疫情影响，外贸企业均面临订舱提柜困难、海运费上涨的问题，公司同样受到一定的程度的影响。公司坚定既有的经营方针，通过与港区铁司船建立战略合作关系、优化公司货代服务、在定价中合理分摊海运费用等多项应对举措，全方位保证出口货物通道畅通，2021年度公司出口业务总体保持逆势增长的态势。进入2022年以来，特别是春节以来，箱子紧张程度有所缓解，海运费有所下降。

答 永冠新材吕新民：公司与3M、日东电工等全球品牌商，以及快递、建材、汽车等行业知名公司建立了稳固的合作关系。同时，公司与京东、顺丰、德邦、等国内大型客户建立了良好的合作关系，公司内销市场拓展效果明显。目前，公司各民用胶粘产品产销售量处于行业领先水平，是行业内民用胶水粘产品的首选供应商。未来公司将通过本次募投项目全球营销渠道网络在国外及国内市场加大永冠品牌的建设和推广。谢谢！

答 永冠新材吕新民：公司是一家全球领先的综合性胶粘材料制造商，专注于各类民用胶粘材料、工业用胶粘材料、化工材料的研发、生产和销售。主要产品包括布基胶带、美纹纸胶带、PVC胶带、OPP胶带、双面胶、可降解环保胶带、汽车线束胶带、医用胶带等。广泛应用于民用、工业用、医用等领域，适用于日用DIY、建筑装饰、包装、文具、汽车制造及美容、电子电器、航空、船舶、高铁等场景。
经过多年的技术沉淀和客户积累，公司产品目前包含布基、纸基、膜基三大品类，在江西抚州、山东临沂、越南海防拥有大型生产基地。公司集纺织、特种纸制造、特种膜制造、PVC膜压延、高精度涂布、防渗上硅、包装于一体，形成了全产业链、自动化生产的经营格局。销售市场遍布全球110多个国家和地区，与3M、日东电工等国际知名企业建立的稳定的供应关系。

答 永冠新材吕新民：目前行业的基本特点是行业内企业多、规模小、产业集中度低、经营两极分化趋势明显。胶粘剂和胶粘带行业目前具有规模化生产能力的企业不多。多数企业产品单一，技术含量不高，市场竞争较为激烈。胶粘带制品全球行业龙头包括美国3M、日东电工、德国汉高等。总体而言，胶粘带行业呈现出中高端市场产品主要被国际领先企业占领，中低端市场竞争激烈的竞争格局。少数国内领先企业虽然在某些中高端产品领域已经能够与国外品牌进行竞争，但是国内企业由于品牌效应和技术上的差距，整体竞争力仍然相对较弱。
随着中低端市场的饱和，行业竞争从原来价格竞争向技术和品牌竞争转变，国内胶粘带厂商愈发重视产品的研发创新和为客户提供定制化综合解决方案的能力。在我国产业结构调整和升级的大背景下，胶粘材料行业的行业整合和升级也将提速，能够持续研发新技术新产品、具有工艺先进性和较强的生产成本控制能力的企业将会成为行业龙头，技术实力弱的中小厂商将面临被市场淘汰的危机。