答 奥比中光洪湖：公司采取直销为主的销售模式向境内外客户销售3D视觉感知产品。
（1）客户需求类型
3D视觉感知技术的下游应用仍处于发展初期，个别行业对于3D视觉感知产品的应用逐步成熟，仍有较多行业处于市场培育期，甚至大量的行业客户对于3D视觉感知产品的功能和应用并不太了解。公司根据客户对3D视觉感知技术认知和需求阶段的不同，分为早期客户、成熟客户、头部客户，分别采取不同的合作策略。面向一些正在构思或者正在对3D视觉感知技术进行导入了解的早期客户，销售端采用提供标准3D视觉传感器、应用算力平台以及SDK开发工具的形式，加速客户的学习及落地进程，推动客户尽快度过概念设计阶段，进入正式产品的研发及设计。公司预期通过这样的销售模式，可以快速引导更多的客户展开基于3D视觉感知技术的产品研发。
面向一些有明确思路和相关产品、方案设计的成熟客户，公司除了提供标准的3D视觉传感器产品之外，还会提供一定程度的专项技术支持服务，帮助客户解决设计和量产中的问题。此类客户主要由早期客户转化而来，逐步成为3D视觉感知技术的主力开发者。
面向一些资源充足、有创新需求的头部客户，公司可提供深度的产品定制服务，共同为潜在应用市场开发新产品。头部客户研发资源丰富、技术底蕴雄厚，可以加快 3D视觉感知技术在细分场景的应用落地，成熟落地后再将该技术推广至细分行业的其他中小客户。
（2）业务拓展策略
公司根据不同应用领域商业化成熟度及其主要影响因素特点，结合自身资源禀赋，相应梯次化布局未来业务发展，形成“短期、中期和长期”业务发展方向。
其中，AIoT业务线、消费电子业务线、生物识别业务线和工业业务线已有产品落地，并进入规模化推广，智慧教育业务线和激光雷达业务线尚处于产品研发或前期推广阶段。
①生物识别业务线
生物识别业务线主要面向线下零售、智能门锁以及医保身份核验等细分应用场景，围绕人脸识别在各行业应用中，为其提供3D视觉传感器产品或消费级应用设备。早期通过与蚂蚁集团合作拓展线下零售的刷脸支付应用起步，进而在智能门锁、医保身份核验等细分场景也逐步实现应用落地。生物识别业务线通过对上述细分行业的洞察及深耕，逐步形成系列化的细分行业标准产品，并向全行业客户推广。
报告期内，伴随3D视觉感知技术的成熟，公司在生物识别领域与同样看好3D视觉感知技术应用前景的蚂蚁集团达成商业合作，成为其3D刷脸支付应用产品的技术产品供应商。为保证新技术顺利导入及推广应用，双方按照商业惯例订立了紧密、共赢的技术产品合作关系，保证了合作稳定性。公司与蚂蚁集团及其生态合作伙伴就线下支付细分场景应用存在多种合作模式。公司一方面为蚂蚁集团及各类刷脸支付应用设备厂商供应3D视觉传感器；另一方面，公司自主开发刷脸支付设备销售给蚂蚁集团。蚂蚁集团作为线下支付领域代表性企业，定义了支付宝刷脸支付应用规范，并向其产业链企业提供支付宝刷脸支付开发工具包，鼓励各厂商推广支付宝刷脸支付设备。
②消费电子业务线
消费电子业务线主要面向手机、平板、电脑、智能音箱和电视等智能终端设备。消费电子客户普遍有成熟的新品开发流程和产业链合作模式，公司主要配合客户新品研发需求，定制化开发3D视觉感知技术方案，应用到客户新品中。公司技术方案通过客户认可后，按照客户新品上市时间及需求预测配合备货生产， 一般提前3-6 个月。消费电子存在明显产品生命周期，通常在产品生命周期前端逐步放量，进入产品周期末端趋于萎缩，最终退出市场。3D视觉传感器通常嵌入到消费电子客户新产品中，根据客户成熟的供应链合作需求，公司一方面可提供包含深度引擎芯片、激光投影模组、RGB成像模组和IR成像模组一体化的3D视觉传感器；另一方面客户需求较大时，如公司生产能力无法满足超大规模交货要求，公司可提供自研芯片以及整套技术方案（包括激光投影模组、IR成像模组的技术方案、定制物料采购授权和量产技术设备等），客户指定OEM厂商为其进行模组代工生产。
③AIoT业务线
AIoT业务线主要是面向国内除消费电子业务线和生物识别业务线外的其他行业应用需求，以及海外市场需求，例如智能交通、家庭娱乐、空间扫描、服务机器人及智慧农牧等，其下游特点为应用行业多，且各行业客户数较多。为满足全球市场海量客户的潜在需求，采取的销售策略为：
境内市场，除在移动运营商细分行业曾少量使用经销模式外，其他均以直销为主。为满足众多潜在客户需求，在产品策略上主要以标准产品覆盖约70%中小客户的需求，同时在经营过程中逐步识别出一些潜力细分市场，寻找细分行业龙头客户为其提供定制产品开发服务，依托龙头客户的技术和市场能力快速开发产品并落地市场推广，并依托产品开发过程中沉淀的对于细分行业所需技术的理解，将已开发的定制化 3D视觉感知产品升级转化为行业级的 3D 视觉感知应用方案，向细分行业其他客户进行推广。
境外市场以直销为主，产品以销售标准产品为主，同时由技术人员支持客户将标准产品整合入其产品中。3D 视觉感知技术属于前沿技术，通过与境外众多客户的紧密合作，公司可实时了解全球前沿的 3D 视觉感知技术应用，为国内市场的技术与产品推广提供参考。
④工业业务板块
工业业务板块下游主要面向科研院所及工业制造等行业需求，搭建独立销售渠道，采用直销为主的销售模式。
⑤汽车应用板块
汽车应用领域，公司还处于研发阶段，未进入商业化推广阶段。作为公司的长远布局，现阶段主要加大研发力度，着眼 3D 视觉感知核心技术协同效应，发挥后发优势，为迎接长期行业爆发做好准备。

答 奥比中光洪湖：依靠公司多年来形成的信誉，经营方针，经营理念、以及企业精神，奥比中光将怀着崇高责任心与使命感，以实际行动给投资者一个满意的回报。请相信我们！

答 奥比中光洪湖：您好，公司将根据《公司法》和奥比中光《公司章程》的规定，依照市场规则，公平合理地进行交易，以维护公司所有股东的利益。谢谢！

答 奥比中光洪湖：公司高度重视投资者关系管理，上市后将会更加完善投资者关系管理制度，增加多重渠道加强与广大投资者的沟通与交流，并选择合适的时间和形式进行媒体投放并与投资者沟通。

答 奥比中光黄源浩：公司依托3D视觉感知一体化科研生产能力和创新平台，不断孵化、拓展新
的3D视觉感知产品系列，报告期内，公司主要产品包括 3D 视觉传感器、消费
级应用设备和工业级应用设备，构成公司的核心技术收入。
报告期内，2021年、2020年、2019年公司的核心技术收入分别为：44,960.97
万元、24,713.01万元、58,936.28万元。
占营业收入的比重分别为：94.82% 、95.44%、98.73%。

答 奥比中光洪湖：公司控股股东、实际控制人发行前均对锁定股份有承诺，公司相关股东将严格遵守相关法律法规，履行承诺，不会出现大股东纷纷套现的情况。

答 奥比中光黄源浩：截至本招股说明书签署日，公司在境外拥有4家子公司，设立、主营业务等情况如下：
1.美国奥比成立于2014年10月，一级子公司，公司持股 100.00% ，主营业务是欧美市场销售平台。
2.香港奥比成立于2019年01月，一级子公司，公司持股100.00%
主营业务是东南亚市场销售平台。
3.新加坡奥比成立于2019年11月，二级子公司，香港奥比协议控制新加坡奥比，主营业务是境外研发平台。
4.Joyful Vision，注册地萨摩亚，成立于2019年12月，二级子公司，美国奥比持股100.00%，主营业务是境外投资平台。

答 奥比中光洪湖：公司能发展到今天的规模，和公司员工们的辛勤劳动十分不开的，大家的汗水造就了公司今天的良好业绩。当然也离不开中介机构以及广大投资者的支持。