答 三一重能周福贵：您好，主要壁垒主要体现在以下几个方面：
（1）技术壁垒：风力发电设备关系到电网的稳定运行与供电安全，因此技术标准极为严格。风机制造行业是典型的技术密集型行业。
（2）品牌壁垒：良好的品牌声誉是对产品质量、履约能力最好的证明，也是客户选取风机供应商时的重要参考依据。
（3）产品检测认证壁垒：风电设备质量是风电行业持续健康发展的重要基础，产品检测认证制度是保障设备质量的重要措施，新进企业需要利用更多时间来掌握关键核心技术进而通过风电设备的检测认证，成为市场进入壁垒之一。
（4）人才壁垒：人才的储备和培养均需要较高的成本，核心技术人员以及各层级人才的储备、引进、培养与激励，已成为市场参与者核心竞争力的重要构成，也是行业主要壁垒之一。
（5）资金壁垒：从产品的初期研发测试，到获得订单后的投产交付，以及各项技术研究研发工作，均需要大量的资金投入以保障公司的生产经营与市场竞争力。因此，行业对市场参与者有较高的资金壁垒。
谢谢！

答 三一重能周福贵：您好，陆上风电是公司主“战场”，风机订单、市场占有率逐年提升。海上风机产品目前在筹备阶段，海外是未来公司的增长点，是公司重要的战略发展方向，预计很快会有突破。目前三一重能的品质口碑和行业影响力得到了海外客户的认可，将有一定的突破空间。
海上风电在未来3-5年后发展规模较大，公司正在海上风电领域积极预研，将在近期推出相应机型，解决客户痛点，给客户带来价值。
谢谢！

答 三一重能周福贵：您好，公司主营业务为风电机组的研发、制造与销售，风电场设计、建设、运营管理以及光伏电站运营管理业务。公司风机产品及运维服务客户以大型发电集团或大型电力建设集团为主，客户普遍具有经营规模大、财务状况良好、信用等级高等特点。公司新能源电站业务发电部分自用，部分对外销售，对外销售部分主要客户为电网公司。
谢谢！

答 三一重能李强：公司设立于2008年，经过十余年的持续研发攻关，截至目前，公司形成了数字化顶层设计、智能化生产制造、整机系统、核心部件、风电场设计、风电场运营管理等方面的核心技术体系，在风电机组产品及运维服务、风电场设计、建设、运营管理等方面形成了成熟产品或解决方案，核心技术处于国内前列水平。
公司全面掌握并建立起了独立的风电机组设计能力，掌握了整机设计、叶片设计、发电机设计、载荷仿真、制算法等核心技术，自主开发的2.XMW、3.XMW等系列陆上风电机组，均是目前销售的主力机型。近年来，公司自主开发的4.XMW、5.XMW系列陆上风电机组各项性能指标已处于国内一流水平，使公司陆上风电机组竞争能力再上新台阶。
谢谢！

答 三一重能周福贵：您好，根据中国可再生能源学会风能专业委员会统计数据，2017年、2018年、2019年、2020年、2021年公司风机销售业务对应新增装机容量分别为42.0万kW、25.4万kW、70.4万kW、303.3万kW、321.0万kW，市场份额分别为2.1%、1.2%、2.6%、5.6%、5.7%，排名分别为第11、14、10、8、8位。
一方面，公司产品质量与技术水平不断提升使得公司在业内竞争力不断提升。另一方面，公司在本轮抢装潮中获得较多订单。预计未来公司市场占有率排名有望进一步提升。
谢谢！

答 三一重能李强：您好，2019年以来，一方面，行业抢装潮到来使得部分原材料供应偏紧；另一方面，风机大型化发展趋势使得核心零部件规格升级，因此齿轮箱、芯材、玻纤、减速机、轮毂、机舱罩、主控系统、叶片（外采部分）等价格有所提升。其中，芯材主要成分巴沙木主要由国外采购，受疫情与抢装潮需求激增影响，价格持续快速走高；同时，叶片大型化趋势使得单只叶片巴沙木用量增加，也导致芯材价格上涨。
2020年，抢装潮对于行业供需关系的影响持续，齿轮箱、芯材、回转支承、主轴、减速机、轮毂、机舱罩等主要部件均有价格增幅。
2021年，抢装潮对行业供需关系的影响逐步消退，芯材、变流器、减速机、变桨系统、机舱罩、主控系统等不同程度出现降价情形。与此同时，风机大型化趋势使得齿轮箱、回转支承等与功率等级相关度较高的零部件规格提升，进而单价上涨。玻纤、树脂等叶片主要原材料因市场供需因素出现显著涨价。此外，玻纤额外受到技术升级驱动，采购物料由玻纤布变为拉挤玻板，且单套玻纤用量受叶片长度增长而显著增加，因此采购均价显著提高。
报告期内，公司主要能源供应为电力，国内电力供应充足，报告期内价格基本稳定。
谢谢！

答 三一重能周福贵：您好，国家能源结构的优化对经济发展质量提升具有积极意义。风能目前已成为开发和应用最为广泛的可再生能源之一，其应用是推动能源结构优化、能源低碳化的重要驱动力。
近年来，由于风电技术的不断进步，风电建造成本及度电成本近年来迅速下降，未来能够逐步适应风电平价上网的要求。长期来看，风电产业将形成可持续发展态势。
根据国家能源局《风电发展“十三五”规划》，以及如期实现2030年前碳达峰、2060年前碳中和的目标，风电行业将迎来长期高速发展机会。
中国是世界最大的风电市场，拥有丰富的风力资源。中国风电市场的繁荣在过去数十年发展历程中也推动着中国风电整机制造商的发展和进步，加上中国风电产业很长一段时间受到政策的大力支持与鼓励，风电产业发展迅速，部分行业领先企业的产品技术水平逐步向国际先进水平靠拢。
谢谢！

答 三一重能李强：您好，公司后市场服务主要由服务部负责，服务部下辖工程技术部、配件管理部、工程项目部。后市场服务主要涉及风机交付后指导吊装、调试、预验收、质保期运维服务等。公司坚持全生命周期产品开发的设计理念，结合各种先进技术手段，努力保障现场装机运行后的持续高效运转，为客户持续稳定地创造价值。三一重能自研智慧运维DOM数字化平台，对风机发运、安装、调试、240验收，质保期内风机定巡检、排故、大部件更换、及出质保等运维业务，同时包括风机SBOM主数据构建，配件、人员、车辆资源的管理等通过系统平台实现数字化。
经过多年积淀，三一重能已具备全面的风电场运维服务能力，注重为客户提供如检测、监控预警、定制化培训等高附加值服务，降低维护成本，为产品全生命周期稳健运行提供全面的技术保障。
谢谢！