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问
游客32347:请问公司主营业务收入按照业务类别分的构成情况?
答 春立医疗李玉梅:您好!公司主营业务收入主要来自关节假体产品、脊柱类植入产品、手术工具及其他产品的销售,随着公司规模持续扩大,各类产品的主营业务收入稳步增长,2018年、2019年及2020年及2021年1-6月,公司的主营业务收入分别为49,784.76万元、85,512.03万元及93,755.96万元及48,181.03万元,前三年的年均复合增长率为37.23%。
其中,标准关节假体产品、定制关节假体产品收入金额占各期主营业务收入的比例分别为96.47%、96.76%、96.24%和95.29%。 谢谢!
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游客33045:请问“营销及服务网络建设项目”可行性体现在哪些方面?
答 春立医疗史春生:您好!
(1)国家产业政策支持行业发展
近年来,国家发布了多项政策支持医疗器械行业的发展,尤其在企业创新和高端产品国产化两方面对国产医疗器械企业提供了有力支持,促进了骨科医疗器械行业的快速发展。
(2)公司现有营销网络布局、营销渠道经验为本项目的实施提供了良好的保障
经过多年的发展,公司销售部构建了覆盖全国的国内销售部和覆盖多国的国际销售部,且与经销商建立了长期、稳定合作关系。公司已经具备丰富的渠道运营和管理经验,现有的区域市场布局策略、渠道架构搭建等方面的经验为本项目建设提供丰富的经验支持,增强了本项目实施的可行性。
(3)公司现有的销售人员和营销基础为项目的实施提供坚实的支撑
公司销售部由业内具有丰富营销经验并在医疗器械公司供职多年的团队组成。公司具备良好的营销基础,营销部门组织架构明晰,职责明确,营销团队运作高效,并取得了良好的营销业绩。公司现有的高素质的核心骨干营销人员和良好的营销基础是营销网络建设的有利条件之一。
(4)公司完善的销售管理机制和优秀管理团队项目实施提供重要保障
经过多年的探索和发展,公司建立了一套完善的管理制度,组建了一支经验丰富管理团队。公司高效的管理体系与管理团队将帮助公司的营销网络实现快速发展,这为本项目实施提供了重要保障。谢谢!
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游客32358:请问公司近年营业成本变动情况?
答 春立医疗李玉梅:您好!2018年、2019年、2020年及2021年1-6月,公司各期营业成本分别为18,144.19万元、26,385.77万元、25,693.06万元和11,337.31万元。谢谢!
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游客32472:请问公司各类主营业务毛利、毛利率情况?
答 春立医疗李玉梅:您好!2018年至2021年上半年,主营业务毛利率分别是63.55%、69.18%、72.60%和76.47%。其中,标准关节假体产品-髋毛利分别是59.91%、68.52% 、72.08%和75.93%;标准关节假体产品-膝毛利率分别是64.11%、64.84% 、72.09%和79.00%;标准关节假体产品-肩毛利率分别是89.48%、88.54% 、85.55%和86.69% ;定制关节假体产品毛利率分别是89.35%、88.81%、90.22%和90.80%;脊柱类植入产品毛利率分别是73.55% 、63.55%、51.81%和51.84%%;手术产品毛利率分别是66.87%、70.58%、49.92%和61.50%;其他产品毛利率分别是24.43%、23.55%、15.01%和20.44%。谢谢!
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游客26672:请问公司3D打印技术方面的应用?
答 春立医疗史春宝:您好,3D 打印技术方面,公司已引入多种不同工艺类型的 3D 打印设备,“定制个体化假体系列产品研发项目”亦在推进中。
公司 3D 打印设备主要包括 EBM(电子束熔融)设备、MJF(多射流熔融)设备、送粉金属 3D 打印设备等。其中,电子束熔融金属 3D 打印机通过在真空中使用电子束,将钛合金粉末一层一层地融化,生成致密的零件,可实现多孔材料的打印。公司已掌握使用电子束技术生产骨小梁等多种产品的技术。多射流熔融 3D 打印机通过向已经铺好的粉末喷射溶剂、精细剂,保证打印对象边缘的精细度,然后再次进行热辐射加热,使粉末按照模型界面粘结,层层堆叠成型。公司已掌握使用多射流熔融 3D 打印机生产导板、假体试模等器械零件的技术。此外,公司可利用送粉金属 3D 打印机,使用医疗机构金属粉末,对传统工艺生产的医疗植入物进行表面涂覆,金属粉末被激光照射均匀融化,重新冷却为固体结合到金属表面上,实现植入物表面的多孔结构,促进骨生长。近年来,公司正在根据中国国民骨骼数据库及 3D 重塑等先进技术,开发一项名为先进定制个体化关节假体的产品,较现有定制关节假体产品的适用范围更大,可更有效地分析和配合患者的特定需要。此外,2020 年 8 月,经聘请,公司担任中国医疗器械行业协会 3D 打印医疗器械专业委员会团体标准化技术委员会起草单位,参与《3D 打印钽金属髋关节假体》、《3D 打印钽金属膝关节假体》、《3D 打印钽金属个性化骨缺损填充体》、《3D 打印钽金属脊柱假体》团体标准的制定工作,并被该专业委员会评为“3D 打印医疗器械团体标准先进起草单位”。谢谢!
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游客26695:请您介绍一下公司的研发团队建设情况?
答 春立医疗史春宝:您好,公司重视新兴技术的研究开发,不断加大研发投入,培养充实研发团队。目前,公司已组建起一支涵盖了机械设计制造及其自动化专业、材料科学与工程专业、生物力学专业、临床医学专业和计算机专业等学科背景的优秀研发团队,截至2021年6月30日,研发人员合计196人,占公司员工总数的21.78%,公司也通过自主培养应届毕业生与外部招聘优秀行业人才相结合的方式不断扩充研发队伍,提高研发素质。谢谢!
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游客32752:请问公司是否建立了较为完善的内部管理制度?
答 春立医疗史春生:您好!自公司整体变更为股份公司以来,公司根据《公司法》、《证券法》、《上市公司章程指引》等相关法律法规的要求,逐步建立健全了由股东大会、董事会、独立董事、监事会和高级管理人员组成的治理结构。
公司建立了符合上市公司治理规范性要求的《股东大会议事规则》、《董事会议事规则》、《监事会议事规则》、《独立董事工作制度》、《关联交易管理办法》、《规范与关联方资金往来的管理制度》、《对外担保管理办法》、《总经理工作细则》、《董事会秘书工作细则》、《对外投资管理办法》、《信息披露事务管理制度》、《投资者关系工作管理制度》、《募集资金使用管理办法》等制度,并建立了战略委员会、审计委员会、提名委员会、薪酬与考核委员会等董事会下设专门委员会及其相应的议事规则。
公司股东大会、董事会、监事会及相关职能部门按照相关法律法规、规范性文件和公司内部制度规范运行,形成了职责明确、相互制衡、规范有效的公司治理机制。谢谢!
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游客32651:请介绍新冠疫情对公司日常经营产生的影响?
答 春立医疗李玉梅:您好!
(1)受疫情影响,2020年受疫情影响,公司营业收入增速有所下降。
(2)2020年上半年,受疫情影响,公司整体产能利用率有所下降。2020年下半年,由于海外市场受疫情影响较大,销售不及预期,且上半年标准膝关节假体产品备货较为充足,公司对生产计划进行了动态调整,全年产能利用率较2019年略有下降。
(3)2020年受疫情影响,公司应收账款周转率有所下降,应收账款余额占营业收入比例较高,主要是由于新冠疫情影响,应收账款回款存在一定滞后。谢谢!