答 华泰联合唐澍：公司报告期内未发生重大资产重组。谢谢。

答 威高骨科弓剑波：最近三年内，公司董事、监事、高级管理人员及核心技术人员均未涉及行政处罚、被司法机关立案侦查、被中国证监会立案调查的情况。谢谢！

答 华泰联合唐逸凡：公司主要产品的销售模式包括经销、配送和直销。报告期内，公司的销售模式以经销为主，随着两票制及带量采购政策的推行，近年来，公司配送收入占比逐年提升。谢谢。

答 华泰联合唐逸凡：自设立以来，公司经营模式未发生重大变化。报告期内，随着“两票制”政策的出台和逐步推广，公司的销售模式为适应市场的变化相应有所调整，配送模式收入占比逐渐提升。谢谢。

答 华泰联合唐逸凡：影响行业发展的不利因素包括：
1）国内企业起步较晚，国外厂商仍具有一定竞争优势；
2）部分原材料及加工设备的国产配套能力不强。谢谢

答 威高骨科辛文智：报告期内，各类产品单位成本基本保持稳定，随着产品种类变化、生产工艺优化略有波动。报告期内，公司脊柱类产品单位成本有所下降，主要系受顶丝、螺塞等销量大、单位成本低的脊柱螺钉配件影响；2018年、2019年，公司创伤类产品单位成本总体保持稳定，2020年，受销量较高、单价较低的自攻型锥形头锁定螺钉等产品影响，公司创伤类产品单位成本有所下降；公司关节类产品单位成本较高，主要系陶瓷球头与内衬、钴铬钼、超高分子量聚乙烯材料等原材料单价较高，且涉及烧结工艺等境外厂商提供的外协工艺，单位成本总体稳定，2020年，受关节类产品结构影响，单位成本有所上升；公司手术器械销售较少，产品种类、规格繁多，单位成本有所波动。谢谢。

答 华泰联合唐逸凡：骨科医疗器械直接应用于人体的全身骨骼、组织等，下游终端医疗机构对产品的品质、适用性和一致性要求较高。因此，对于行业内企业来说，长期保持较高水平的产品质量不仅是监管的要求，也是扩大市场份额、建立竞争优势的重要途径。现阶段，公司已建立了包括初加工、精加工、涂层处理、贴标签、清洗、包装、消毒、质检等工艺在内的成熟生产加工流程，采用了数字化自动纵切机床、森精机加工中心、三坐标测量仪等先进加工设备，并已按照相关监管要求建立了较为完善的产品质量管理体系，通过了国内外多项质量认证，能够有效保障产品质量的可靠性和稳定性，在市场竞争中取得显著的竞争优势。截至招股说明书签署日，公司已取得了ISO9001和ISO13485质量管理体系认证证书，部分产品的生产通过了欧盟质量管理体系认证。谢谢。

答 华泰联合唐逸凡：在实现进口替代过程中，公司与外资巨头主要在产品技术、生产能力、品牌影响力及资金规模等方面存在一定差距，面临一定的挑战。未来，公司将通过完善研发平台的建设、有效推进产品的全面布局、进一步扩大骨科植入产品的生产规模、完善营销网络的建设、持续人才引进和培养，打造复合型的专业化人才梯队等措施提高公司整体竞争力。谢谢。