答 金冠电气樊崇：（1）资质壁垒
由于电力工业关系着国家的经济命脉，电网的安全稳定运行与国民经济发展和人民日常生活的联系甚为紧密，因此，国家对输配电及控制设备制造行业实行较为严格的标准化管理，并对制造商实行严格的资质审查。以避雷器为例，企业应当按照国家规定的标准来设计、以用户的技术要求来生产产品。同时，国家电网和南方电网公司在招标过程中对供应商的制造、检测能力、人员、设备、资金实力、财务状况、运行业绩、商业信用等资质提出了明确要求，不符合资质要求的企业将不能参与投标。
在国内，新产品需通过国家指定检测机构进行的型式试验后才能获得市场准入的资质资格，同时，在高压及以上电压等级产品的选用上，用户还往往设置运行业绩资格，没有一定数量、安全运行超过一定年限的产品，业绩资格也不能够被认可。对于以欧洲和美国为代表的国际市场，产品则必须通过国际专业机构的检测标准（如荷兰KEMA型式试验）后才能进行量产销售。
综上，输配电设备制造企业进入国际国内市场存在较高的资质壁垒。
（2）技术壁垒
输配电及控制设备制造行业涉及多学科、多领域技术，涵盖电气、机械、材料、热处理和现代机械设计制造技术、工艺试（实）验技术等，技术集成度高、开发难度大、制造工艺复杂、生产周期长，技术门槛较高。
以避雷器核心器件——非线性金属氧化物电阻片为例，其生产涉及无机金属氧化物材料、有机高分子材料、成分分析、机械电气、液压传动、统计分析等多学科综合运用，囊括电阻片的配方、成型工艺、成型模具设计、高温烧成温度曲线设计、试验检测等多个技术环节。任何环节出现问题，都可能导致电阻片的性能下降或不达标。电阻片生产相关的各项技术均涉及大量的技术指标及经验参数，需要经过多年的积累，才能形成一套完整的生产技术工艺体系，行业新进入者较难在短时间内取得突破。
此外，近年来我国输配电及控制设备向着智能化、环保化、小型化、定制化方向发展，企业需要根据上述行业发展方向在新产品研发、重大技术改造方面表现出较高的创新性。在此背景下，只有通过长期积累并具备丰富的产品研究与开发经验的企业，才能有层次、有计划地进行新产品开发，以满足客户的需求。对于新进入市场的竞争者而言，短期内很难实现技术上的创新突破。
综上，本行业对新入者存在较高的技术壁垒。
（3）人才壁垒
输配电及控制设备制造行业涉及高电压技术、机械设计、电力电子、材料科学、市场营销学、管理学等领域，行业内骨干企业不仅需拥有精通产品设计和生产工艺的复合型技术人才，还需拥有一批从业经验丰富、懂产品、熟业务、善经营的管理型人才。对于行业新进入者而言，在短时间内难以组建一支符合行业发展需求的人才队伍，并且不同岗位人才难以在短期内形成工作默契。因此，行业对高端复合型人才的需求成为进入行业的较高壁垒。
（4）资金壁垒
为了满足客户的招投标要求，输配电及控制设备制造商需要具备一定的业务规模、技术水平和制造能力，相关企业需要进行较多的固定资产投资以满足上述要求。因此，输配电及控制设备制造行业属重资产行业，具有资金密集型特点。由于固定资产投资和研发投入对资金的需求都比较大，对公司融资能力提出较高要求，形成一定的资金壁垒。
谢谢。

答 招商证券梁战果：（1）项目的实施是优化产品结构，满足未来产能扩张的需要
经过多年的发展，公司拥有全系列避雷器产品的研发和生产经验，长期服务于国家电网和南方电网等企业用户，产销量在行业内名列前茅，参与多项行业、国家标准的制定。近年来，我国持续加大电力领域投资，公司在稳固发展避雷器业务的同时，已形成了一系列分别适用于不同应用领域、不同电压等级的智能配网设备产品，智能配电网产品中标份额不断提升。但受限于现有生产设施、人员、资金等资源，多品类同步发展的产能格局有待增强。
2015年以来，以清洁和绿色方式满足全球电力需求的“全球能源互联网”战略开始大规模实施。全球能源互联网是清洁能源在全球范围大规模开发、输送和使用的重要平台，实质是“智能电网 特高压电网 清洁能源”，智能电网是基础，特高压电网是关键，清洁能源是根本。“十三五”规划纲要提出，要“建设‘源—网—荷—储’协调发展、集成互补的能源互联网”。针对能源互联网，特高压工程、柔性直流输电和智能配电网建设是其中的关键领域。2020年以来，随着“新基建”的高效落地，新一轮特高压工程建设已开启，同时轨道交通、新能源充电桩等领域亦加速发展；国家电网和南方电网公司持续开展柔性直流输电技术的研究，致力于优化新能源输电并网的安全性和可靠性；国家持续围绕新型工业化、城镇化、农业现代化和美丽乡村建设国家战略，实施新一轮农村电网改造升级，积极推动装备升级与科技创新，努力打造一流现代化配电网。
针对以上能源互联网背景下的新形势新业态，公司急需扩大生产规模，全面优化产品结构，重点投产符合市场发展趋势的产品类型，高效响应市场对不同类型电力设备的需求，以进一步提高市场占有率和综合服务能力。本项目的实施，有利于公司产能规模扩张，承接多样化的业务订单，为公司带来新的业务增长点，从而实现公司整体盈利水平的较快提升。
（2）项目的实施是落实发展战略，推动公司可持续发展的需要
公司是一家多年深耕输配电及控制设备行业的专业制造商。近年来，顺应工业4.0时代电力工业的发展趋势，公司在产品类型拓展、智能化提升、绿色发展等方面取得一定的成绩。就产品分类而言，目前公司的避雷器业务占比较高，业务布局略显单一。
在国家政策支持、配电网领域投资加码、能源互联网市场蓬勃发展、“一带一路”战略等多重因素驱动下，行业中的电气设备呈现产品多元化、制造集成化、技术智能化、材料清洁化等趋势，输配电及控制设备制造企业进入升级调整阶段，下游市场需求持续放量。因此，通过本项目的实施，公司产品将进一步覆盖智能配电网建设中的配电网架结构优化、配电开关设备的智能化升级以及配电自动化系统建设等多个方面的电力设备，形成完善的“避雷器 配电网”产业布局，进一步扩大市场供给范围，推动公司未来可持续发展。
（3）项目的实施是提升信息化管理水平，推动智能制造的需要
随着云计算、大数据、人工智能等新一代信息技术的快速发展，我国工业化、信息化深度融合，积极推进智能制造进程，加快实现生产管理运营全过程数字化和可视化管理成为时代发展潮流。目前，公司陆续实施改造工程或购置新设备，将信息技术、自动化技术、现代管理技术与部分生产工艺相结合，局部实现机器替代人工，一定程度上改善了企业内部经营管理效率。但由于输配电及控制设备具有“量多面广”的特点，随着公司业务的较快发展，公司将面临订单类型分散、加工操作频繁、供货管理难度加大等挑战，因此引入先进的智能制造思想，打造满足现代企业发展的数字工厂成为保证公司业务持续发展、巩固行业竞争力的重要措施。
通过本项目的实施，公司将大规模采用先进的生产设备和完善的生产管理系统，以自动化设备代替人工，减少人工操作强度和不规范动作风险，有效提升产品制造工艺，从而提升产品质量水平和生产效率；同时，通过梳理、分解生产环节的操作指令，以信息化系统指导各生产环节的操作速度、精度，实时监测过程质量信息，搭建全生产过程大数据平台，提高管理效率。此外，本项目的实施，有利于降低生产能耗、降低对周边环境的影响，打造良好的现代企业形象，形成较强的市场竞争力。
谢谢。

答 金冠电气常永斌：公司在本次发行并上市后，将遵循稳健的经营准则，按照招股说明书中披露的用途审慎运用募集资金，努力保持公司良好的资产质量和公司业绩的稳步增长。公司将严格按照《公司法》、《证券法》等法律法规的要求规范运作，并按照中国证监会和上海证券交易所的有关规定及时、准确、完整地履行信息披露义务，为投资者的投资决策服务。谢谢。

答 金冠电气樊崇：发展规划是基于现有业务的历史表现和公司领导层对市场趋势的合理把控及预期，结合生产、研发、营销、管理等多方面因素综合考虑、科学制定的。
从生产方面看，规划提出了对现有设备和产能的升级，进而实现产品质量的优化、生产效率的提高以及进一步的绿色化、智能化，提高产品竞争力。
从研发方面看，构建创新体系，推进信息化赋能研发，建设研发中心，深入与高校及科研院所的产学研合作都是基于公司现有技术积累和未来市场走向的研判，具有必要性和可行性。
从营销方面看，规划提出的市场布局是在现有基础上的进一步合理拓展。
从管理方面看，管理结构优化和人才培养、引进、激励措施都是针对当前存在痛点的合理需求，有利于加强公司的长期竞争力。综上，本发展规划是基于公司现有业务的合理拓展与升级，对公司未来发展具有指导性意义。
谢谢。

答 金冠电气孙升波：2018年度、2019年度和2020年度，公司主营业务收入分别为50,771.23万元、49,902.28万元和52,380.30万元。
谢谢。

答 金冠电气常永斌：金冠电气的市场价格是由投资者来决定的。公司会切实做好主营业务的经营，以良好的业绩回报股东。谢谢。

答 金冠电气孙升波：2018年度、2019年度和2020年度，公司避雷器产品的销售收入规模最高，占主营业务收入的比重分别为57.87%、60.82%及46.86%。
谢谢。

答 招商证券梁战果：本次募集资金重点投向与公司主营业务相关的避雷器、智能配电网设备的研发和生产，避雷器是一种用于保护电气设备免受高瞬态过电压危害并限制续流时间和续流赋值的电气设备，又称过电压保护器或过电压限制器，是智能电网输送的关键设备，尤其是750kV以上的特高压工程的避雷器产品，技术含量高，质量和稳定性要求极高。智能配网是智能电网的关键环节之一，智能配网系统是利用现代电子技术、通讯技术、计算机及网络技术，将配电网在线数据和离线数据、配电网数据和用户数据、电网结构和地理图形进行信息集成，实现配电系统正常运行及事故情况下的监测、保护、控制、用电和配电管理的智能化。
综上所述，公司募集资金重点投向属于国家相关政策规定的科技创新领域。根据《战略性新兴产业分类（2018）》，公司所属行业为“6新能源产业”之“6.5智能电网产业”之“6.5.1智能电力控制设备及电缆制造”。
谢谢。