答 味知香夏靖：您好!公司销售模式以经销为主，存在少量直销情况，全部为买断式销售。公司对经销渠道客户根据销售对象及终端客户不同分为零售渠道和批发渠道。零售渠道客户面向个人消费者，主要从公司采购“味知香”品牌产品后销售给个人消费者，此类客户分为经销店和加盟店；批发渠道客户一般从事冷冻食品批发业务，此类客户主要从公司采购“馔玉”品牌产品后销售给酒店、餐厅、食堂等客户。谢谢！

答 味知香夏靖：您好！发行人在防范输入性疫情的主要措施如下：
（1）采购及仓储环节
①根据《关于加强苏州市进口冷链食品疫情防控工作的通告》（苏州市疫情防控第21号通告），供应商的所有进口原材料入关后均须进入苏州市疫情防控相关部门统一要求的集中监管仓，进行消毒和抽样核酸检测；
②发行人要求供应商须以货柜为单位提供相关进口原材料的核酸检测报告、消毒证明和《苏州市进口冷链食品集中监管仓出仓证明》，经发行人验收人员审查合格后方可进入发行人厂区；验收人员对运输车辆外部及货柜内部进行全面消毒、仓储人员对原材料外包装进行二次消毒后，相关进口原材料方可验收入库，并且验收人员、仓储人员每周进行核酸检测；
③发行人每柜进口原材料样本均交由第三方检测机构进行新冠病毒核酸检测，检测合格后相关原材料方可出库进入生产环节。
（2）生产环节
①生产人员进入车间须佩戴一次性口罩并进行体温监测及消毒；
②发行人对生产车间及所有生产设备在上班前、午休时、下班后均进行消毒；
③对于进口原材料，发行人在产线设置专岗人员对包装进行消毒后，再进行拆封，并且拆封人员每周进行核酸检测。
（3）销售环节
①配送人员送货时须佩戴口罩，随车配备医用酒精及时进行消毒，每天配送完成须对车辆及外衣进行消毒；
②发行人要求各加盟店均配备消毒酒精，每天对门店区域、售卖器具、工作服等进行消毒并记录。
综上所述，公司已根据疫情防控要求及公司生产经营特点采取了有效的管控措施。谢谢！

答 味知香谢林华：您好！报告期各期，公司存货周转率分别为9.44、8.31及10.09，基本保持稳定。公司存货周转率高于同行业可比公司，主要是由于同行业可比公司主要生产火锅料速冻食品，每年秋冬季节为消费高峰期，与公司半成品菜产品相比季节性更强，年末备货更多所致。此外，为了降低存货价格波动给公司带来的财务风险，公司也对存货规模进行了主动控制，使得存货周转率较高。谢谢！

答 味知香夏靖：您好！公司高度重视产品质量，严格遵守国家检验检疫、食品安全卫生和安全生产的相关法律制度，生产的产品符合国家相关产品质量标准和食品安全要求。公司采取自行抽检、第三方送检的方式保障产品质量和食品安全。报告期内，公司未发生因产品质量问题、食品安全问题引发消费者投诉、纠纷或因损害消费者健康而引发的诉讼、索赔。公司坚持守法合规经营，截至本招股说明书签署日，公司不存在产品质量纠纷、食品安全事故及食品安全违法违规行为，未因食品问题受到相关部门调查或行政处罚。谢谢！

答 味知香夏靖：您好！公司在天猫设有“味知香旗舰店”、在京东设有“味知香官方旗舰店”，欢迎您下单品尝，也希望您多提建议，让我们能够为消费者提供更多健康美味、安全放心的好菜品。谢谢！

答 味知香谢林华：您好！公司营业收入主要来源于主营业务收入。报告期内，公司主营业务收入占比均在98%以上，主营业务突出，收入来源较为稳定。公司其他业务收入主要为向客户销售宣传物料收入以及生产过程中产生的肉类边角料、包装材料回收收入，占营业收入比重较低。谢谢！

答 味知香谢林华：您好！报告期内，公司主营业务收入按产品分类主要来源于肉禽类、水产类半成品菜的销售，收入占比均在97%以上，其中肉禽类半成品菜的销售收入占比最大；按销售地域分类，公司对华东地区客户销售占比最高，达到了96%以上；按销售渠道分类，公司以经销商零售和批发为主要销售渠道，直销收入占比较低。谢谢！

答 国泰君安薛波：您好！目前味知香已在天猫设有“味知香旗舰店”、在京东设有“味知香官方旗舰店”，正处于试运营阶段，欢迎您下单品尝，也希望您多提建议，让味知香能够为消费者提供更多健康美味、安全放心的好菜品。谢谢！