答 财通证券申建新：尊敬的投资者，您好！财通香港及其子公司作为财通证券实施国际化战略、拓展国际业务的平台，主要业务经营情况如下：
（1）经纪业务（1号牌照），截至2020年6月30日，财通国际证券经纪业务开户数达到3,787户，客户资产48.23亿港元。
（2）研究业务（4号牌照），为客户提供港股证券分析报告，并向客户提供港股投资建议。
（3）资产管理业务（9号牌照），截至2020年6月30日，基金平台已实现上线基金15只，资产规模达到3.96亿美元。
（4）投资业务，主要投资领域包括FOF产品投入、挑选海外优秀对冲基金进行投、PE项目的投资。
（5）投资银行业务（6号牌照），覆盖IPO保荐、独立财务顾问、并购等业务，已开展投行保荐业务。谢谢。

答 财通证券王跃军：尊敬的投资者，您好！截至2020年6月30日，本公司交易性金融资产的账面价值为2,161,154.79万元，债权投资的账面价值为96,580.92万元，其他债权投资的账面价值为588,523.03万元，其他权益工具投资的账面价值为13,173.64万元。

答 中信证券周宇：尊敬的投资者，您好！我国证券公司数量众多，各项业务竞争十分激烈，行业竞争格局呈现以下特征：（1）传统业务面临激烈的同质化竞争，证券公司业务发展面临转型；（2）证券公司业绩分化明显，行业集中度保持较高水平；（3）证券行业竞争国际化趋势明显；（4）金融混业经营趋势将加剧证券行业竞争；（5）互联网金融发展对证券行业竞争格局产生深远影响。谢谢。

答 中信证券高广伟：尊敬的投资者您好，2020年1-6月，本公司实现手续费及佣金净收入143,776.44万元，较上年同期上升45,644.35万元，涨幅为46.51%，主要系资本市场交易量增大，本公司经纪业务、投行业务、资产管理业务、投资咨询业务的手续费及佣金收入较上年同期均有一定程度的上升。谢谢！

答 中信证券高广伟：尊敬的投资者您好，公司本次可转债发行的必要性主要包括如下三方面：（1）增强公司资本实力，提升综合竞争力；（2）深入推进业务转型与创新，服务实体经济，实现战略发展目标；（3）持续优化公司负债结构，增加抗风险能力。谢谢！

答 财通证券王跃军：尊敬的投资者，您好！今年上半年，新冠疫情全球肆虐，国际政治形势波谲云诡，我国资本市场不断深化改革，证券市场走势震荡并呈结构性上涨态势。同期上证指数开盘于3,066.34点，收盘于2,984.67点，下跌2.66%，呈震荡趋势；创业板指开盘于1,811.22点，收盘于2,438.20点，上涨34.62%，呈震荡上行态势。今年上半年，本公司实现营业收入288,391.42万元，同比上涨26.25%，实现归属于母公司股东的净利润82,033.53万元，同比上涨12.02%。

答 财通证券申建新：尊敬的投资者，您好！此次可转债募集资金主要用于以下几个方面：（1）围绕公司“深耕浙江”战略，在经纪、投行、资管以及另类子公司上计划投入不超过13亿元，合力推进公司综合金融服务能力的提升；（2）围绕公司“科技发展”战略，着力金融科技布局，计划投入不超过7亿元；（3）在资本市场开放的大背景下，推进公司国际化业务发展布局，计划投入不超过2亿元；（4）对标一流上市券商，弥补公司业务短板，加大重资产业务投入，计划投入不超过16亿元。谢谢！

答 财通证券申建新：尊敬的投资者，您好！公司立足转型发展，持续改革经纪业务营销模式，增强综合金融服务手段，实现收入结构的多元化，提升经纪业务可持续的创收能力，提高行业竞争力水平。采取的营销模式和措施主要包括如下方面：
（1）加快推动经纪业务员工队伍的转型，尽快构建与经纪业务转型相匹配的员工队伍。（2）大力推进金融产品销售业务，逐步形成业务优势和品牌特色。（3）积极推动信用业务发展，大力发展金融衍生品业务。（4）重新构建传统业务网络化背景下的新型营销服务模式和经营管理模式，依托公司互联网金融展业平台，积极开展互联网营销。