答 鼎通科技王成海：您好，公司紧密把握客户需求和市场发展趋势，通过持续技术创新和工艺改进，在通讯连接器和汽车连接器细分领域形成了连接器组件产品精密制造、精密模具设计开发为一体的综合服务优势。
（1）连接器组件产品精密制造能力优势
通讯连接器和汽车连接器的生产工艺属于精细化、专业化程度较高的制造技术。连接器生产的关键技术指标包括产品的尺寸、加工公差、产品结构复杂程度和质量稳定性等，目前连接器的产品技术指标主要由客户根据应用场景进行设计，公司不同的客户之间、不同的连接器品类之间技术指标存在较大的差异。
具体而言，公司生产的通讯连接器组件具有微型化、结构复杂、高精度的技术特征。公司生产的汽车连接器组件产品则要求抗震动、抗冲击，具备出色的机械性能和环境适应性。为实现经济效益性，连接器组件均要求在生产中能够实现较高的自动化程度并保证较高的良品率。公司建立了完善的精密制造技术体系，涵盖了精密模具设计开发，精密冲压和注塑成型，自动化加工及检测等产品精密制造全过程。公司将精密制造技术贯彻于生产的每一个环节，实现了卷对卷式自动送料、全自动精准定位及精密冲压和注塑成型，在高水平的自动化水平下充分保证产品的精度和质量稳定性。
公司生产的微型印制电路板连接器接触件信号PIN数量众多，可达200个，PIN间距小至0.635mm，信号PIN宽度有时小于材料厚度。公司自主开发的冲压成型技术，可实现微型印制电路板连接器信号PIN加工公差小至±0.005mm，并实现较高的自动化水平。基于公司自主开发的高速I/O连接器壳体插脚3D冲压成型技术，公司改进了高速I/O连接器壳体插脚设计，将传统插脚2D鱼眼结构改进为3D鱼眼结构，充分满足保持力及免焊技术要求。公司自主开发的全自动卷对卷式信号PIN注塑成型技术，对尺寸精细、间距极小的信号PIN进行注塑成型，可实现信号PIN的变形程度须控制在±0.02mm以内，一次成型胶位薄度可达0.05mm。
（2）精密模具设计开发优势
精密模具设计开发是通讯连接器和汽车连接器组件制造的关键环节，也是连接器制造企业的核心竞争力所在。模具设计与开发能力决定了连接器产品的精密度和稳定性。公司在获取客户订单的过程中，根据客户提供的产品图样进行DFM开发和模具设计。公司采用先进的规范化、模块化、信息化和模拟化开发方式，形成了高精度、高复杂结构的模具自主开发设计技术。
公司基于多年的开发实践建立了通讯连接器组件和汽车连接器组件模具开发数据库。公司结合通讯连接器和汽车连接器的产品加工要求，总结了模具开发过程中面临的问题及处理方法，形成公司自主的模具开发规范，具体包括模具结构、模具设计指标、设计流程、设计尺寸、加工工艺等。公司依托于自有的模具开发数据库和开发规范，可显著提高模具开发成功率，提升模具设计效率，缩短模具设计周期。
此外，公司在模具和模具零件加工生产过程中不断探索和总结先进工艺技术，使先进工艺技术和先进设备得以有效融合。目前公司已成功掌握了包括精密切削加工、高精密研磨成型、镶件头部研磨成型和EDM镜面加工等多项精密模具加工技术。公司已经具备了高精密度和高难度模具及模具零件的综合加工能力。
在加工设备方面，公司配备了先进的数控铣床（CNC）、数控线割机和精密磨床等加工设备。公司冲压模具零件精度可达±0.001mm，模具整体制造精度达到±0.003mm，加工硬度达到HRC90-HRC92，表面粗糙度达到Ra0.04。
（3）持续技术创新优势
公司自设立以来专注于通讯连接器和汽车连接器领域的技术研究，紧密把握先进技术发展趋势，持续加强技术创新。公司建立了涵盖产品设计、核心工艺、精密模具开发和制造、产品精密加工和技术检测全流程的技术体系，形成了具有自主知识产权的技术规范。
公司的下游客户主要为行业内的领先企业，下游客户的研发活动引领行业技术趋势，往往进行超前研发、试验性研发，其实验性质的产品往往具有极高的工艺实现难度，对配套供应商的技术储备和技术创新能力提出较高要求。公司凭借完善的技术储备和强大的技术创新能力，可快速为下游客户进行新产品DFM开发服务，围绕产品设计精密制造工艺并进行模具开发，有效缩短了新产品的开发周期，从而提高对客户需求快速响应和市场反应的能力。公司在客户产品开发的基础上，针对客户产品需求进行制造可行性分析和工艺改进，对客户新产品开发提供一定的支持，有效地提升了公司的整体服务能力和客户粘性。
（4）长期合作的优质客户及稳定的合作关系
公司服务于通讯连接器和汽车连接器领域的知名连接器系统集成制造商。在通讯连接器领域，公司为安费诺、莫仕、泰科电子和中航光电等行业内知名的连接器厂商供应通讯连接器组件，产品经过客户进一步集成加工后销售给华为、中兴通讯和爱立信等通讯设备巨头。在汽车连接器领域，公司主要面向哈尔巴克、马等国际知名的汽车品牌。
上述行业内知名企业具有悠久的发展历史和行业内领先的销售规模，制定了严格的供应商认证流程，以保证产品质量和供应的持续、稳定。基于供应商认证体系复杂、转换供应商的成本和风险高以及产品可靠性的考虑，客户不会轻易更换供应商。公司通过出色的模具开发能力、优秀的生产工艺和稳定的产品供应能力和过硬的产品品质，与莫仕、安费诺、泰科电子、哈尔巴克和中航光电等行业内知名公司建立了长期稳定的合作关系。公司连续多年成为安费诺、中航光电的战略级供应商，成为莫仕的优秀级供应商。
公司主要客户占据连接器行业较高的市场份额。公司与客户形成的良好、稳固的合作关系是公司获得长期、稳定、优质订单的保障，促进公司规模增长，从而进一步巩固公司的市场竞争地位。
谢谢！

答 鼎通科技王成海：您好，公司的6个研发项目（新能源汽车高压混合型连接器、5G板间高速通讯连接器、高速IO(SFP QSFP28)光纤通讯连接器、可插拔连接器壳体组件、新型DRAM高速存储连接器和风冷散热器模组）均在模具开发和试模阶段中。
谢谢！

答 鼎通科技王成海：您好，公司设置了专门的研发中心执行主要研发职能。由于公司研发活动往往须通过开发相应的模具进行落实，模具加工中心亦承担了部分研发活动职能。
公司研发中心的主要职能为分析新产品的结构和功能特点，执行DFM设计评审；进行模具细节设计及开发；制订新项目的模具加工进度计划书，模具试样精度检测确认；系统BOM表的输入管理，产品制造工艺流程的设计与改进；审查和实施制成变更；审查和实施客户产品变更。
模具加工中心负责制定新产品模具零件加工计划，安排精密模具加工设备，协调工进度；制定新产品模具零件加工方案，确保模具零件符合质量、成本要求；对制造中心机加工进行技术指导，协助处理加工技术问题；沟通新产品研发和产品加工，协助制定开发和加工技术方案。
电子产品中心主要从事公司新产品的前期开发、试样，并编制产品资料、加工工艺和质量文件，形成公司的新产品技术储备。
谢谢！

答 鼎通科技魏厚寨：您好，公司于2016年11月30日取得广东省科学技术厅、广东省财政厅、广东省国家税务局、广东省地方税务局联合颁发的《高新技术企业证书》（证书编号为GR201644001485），有效期三年。根据《中华人共和国企业所得税法》、《高新技术企业认定管理办法》（国科发火〔2016〕32号）和《高新技术企业认定管理工作指引》（国科发火〔2016〕195号）等相关规定，公司2016-2018年度减按15%税率计缴企业所得税。公司于2019年12月2日通过国家级高新技术企业资料审核并公示，根据《高新技术企业认定管理办法》（国科发火〔2016〕32号和《高新技术企业认定管理工作指引》（国科发火〔2016〕195号）有关规定，公司2019-2021年度所得税减按15%税率计缴。
公司子公司河南鼎润于2019年12月3日取得河南省科学技术厅、河南省财政厅、国家税务总局河南省税务局联合颁发的《高新技术企业证书》（证书编号为GR201941001515），有效期三年。根据《中华人共和国企业所得税法》、《高新技术企业认定管理办法》等相关规定，河南鼎润2019-2021年度减按15%税率计缴企业所得税。报告期内，公司享受高新技术企业所得税优惠金额分别为295.39万元、347.88万元和440.94万元，占当期利润总额的比例分别为8.41%、6.63%和7.21%。公司经营业绩对税收优惠不存在重大依赖。
公司符合《高新技术企业认定管理办法》（国科发火〔2016〕32号）对高新技术企业的认定条件。在可预见的将来，公司高新技术企业所得税优惠具有可持续性。
谢谢！

答 鼎通科技王成海：您好，公司采用直销模式，由营销中心具体负责市场开拓、产品销售和客户维护等各项工作。
（1）客户开发
公司开发客户的途径主要为自主开发、原有客户推荐和展会推介等。公司主要客户安费诺、莫仕和泰科电子等均为连接器行业的知名跨国企业，在全球范围内设立了较多的子公司，公司在与其中的一些子公司建立稳固合作关系后，凭借较强的技术实力和产品质量，进一步扩展与其他子公司的合作，实现集团范围内的业务横向拓展。
公司与客户进行初步接触后，客户一般先对公司进行供应商资质认证工作，并现场对公司进行考察。客户完成对公司的资质认证后确定公司为合格供应商。
（2）订单获取
公司连接器组件产品和模具产品具有非标准化特点，新开发的连接器组件产品需要先完成相应连接器模具的开发才能进行量产。客户一般会根据产品的技术开发难度和供应商的技术、生产能力选取供应商进行模具设计。公司进行DFM评审并获得客户认可后双方进行询价和报价。
（3）客户结构
公司产品应用领域主要为大型数据存储、交换设备以及汽车电子控制系统，技术门槛较高，因此客户相对集中，主要为安费诺、莫仕、泰科电子、安波福和中航光电等行业内知名的连接器厂商。公司与主要客户建立了稳定的合作关系，连续多年成为安费诺和中航光电的战略供应商、莫仕的优秀供应商。
公司积极与主要客户进行技术交流与沟通，获取客户的需求，在实现产品快速响应的同时对下游市场发展方向做出预判。在多年来与客户合作的过程中，公司在技术、工艺方面积累了丰富的经验，技术水平不断提升。在下游客户产品更新换代的同时能够不断满足客户的产品需求，增强了客户粘性。而下游客户为了保证产品的可靠性和稳定性，同样不会轻易改变与重要供应商的合作关系。
谢谢！

答 鼎通科技王成海：您好，受益于第五代移动通信(5G)产业化应用以及汽车行业近年来持续稳定的发展，公司作为上述产业链上游核心零部件供应商，近年来获得持续快速发展有利的外部空间。其中:第五代移动通信(5G)的来临导致原有3G和4G的基站升级替换需求逐步提升，连接器的使用数量将会持续增加，同时对连接器的性能提出了更高要求，进而推动通讯连接器需求的不断扩大。汽车电子化比例的不断提升、国内新能源汽车的日益普及和国内外汽车行业的稳定发展，促使下游汽车行业对汽车连接器的需求持续增长。
此外，2018年以来全球经济增长放缓，中国汽车工业市场及世界汽车工业市场整体销量有所下降，加上目前新型冠状病毒肺炎疫情在全球多数国家和地区的蔓延，全球汽车产业都受到一定的负面影响。若未来经济增速持续放缓，汽车消费继续萎缩，汽车产销量可能进一步下滑，从而对整车生产厂商及零部件供应商带来不利影响，最终对公司汽车连接器组件产品亦造成不利影响。
谢谢！

答 鼎通科技魏厚寨：您好，未来公司可预见的重大资本性支出主要为本次募集资金投资项目，具体投资计划及资金需求量参见本招股说明书“第九节募集资金运用与未来发展规划”。除本次募集资金投资项目外，公司将根据业务实际发展需要，合理安排投资计划。
谢谢！

答 鼎通科技王成海：您好，首先介绍行业竞争格局：
连接器行业涉及诸多细分产品和应用领域，呈现出高度专业化的特征。其中，技术难度高和制造工艺复杂的细分产品具有较高的技术壁垒，一般连接器企业难以进入，而技术难度相对较低的细分产品则充分竞争。从全球市场来看，目前连接器行业内的企业构成主要分为欧美大型跨国企业、日本连接器企业、中国台湾连接器企业、国内优秀的连接器公司及数量众多的小型企业等。
欧美、日本及中国台湾的连接器公司历史悠久，拥有多年的技术沉淀，其产品研发、生产和销售呈现出全球布局的特征，在研发实力、产品质量和生产规模上均具有较大优势。这些跨国公司往往在高性能专业型连接器产品方面处于领先地位，能通过不断推出新产品而引领行业的发展方向。
相比国外的知名连接器企业，国内连接器生产厂商在技术、规模、产业链上不占据优势，但随着企业研发能力的持续提高，国内连接器厂商凭借低成本、贴近客户、反应灵活等优势，正在逐步扩大其在连接器市场的份额，在部分细分领域取得了竞争优势。部分优秀的国内连接器厂商取得了长足的发展。
其次关于行业市场化程度：
连接器行业是充分市场竞争的行业。从行业的竞争趋势看，全球连接器市场逐渐呈现集中化的趋势，形成寡头竞争的局面，全球连接器行业前十名企业的市场份额从1995年的41.60%增长到2019年的61.44%。
据Bishop