-
问
游客23104:请问公司未来光伏材料业务拓展有什么计划?
答 赛伍技术吴小平:公司制定了在光伏领域的持续成长战略,脱离单一背板产品独立运营的模式,向光伏材料综合厂商的模式演进,除在背板产品上纵向深耕外,不断横向扩大产品线和产品种类。
①新市场开拓计划
针对光伏产业的全球化趋势及新兴市场的新增需求,公司未来将针对印度、土耳其、巴西等新兴市场,加强背板产品的出口,巩固和提高公司在全球背板领域的市场占有率。
②新产品开发计划
在光伏背板产品方面,公司将继续加强公司与全球领先组件厂商的合作关系,持续强化公司在太阳能背板市场的领先地位,把 KPF 型背板作为模块技术延伸产品线,开发适用于不同场景不同功能的其他背板产品,保持并提升公司在光伏背板领域的市场份额。同时,针对双玻组件的兴起,公司将扩大 POE 封装胶膜的生产规模和销售规模;针对高功率组件新需求,公司将扩大绝缘条和白色EVA 封装膜的生产规模和销售规模;针对光伏的渔光互补新需求,公司将推广高阻水背板的销售;针对光伏分布式发电的新需求,公司将推广双面电池反光薄膜和屋顶防水胶带,针对光伏后市场的需求,公司将推广背板修补胶带的市场;针对光伏发电平价上网的趋势,公司将采用新的工艺方式提高背板的生产效率,降低背板生产成本。
③光伏后市场业务开拓计划
在光伏产业历经多年的建设高潮后,随着建设数量和容量的快速增加,光伏发电面临质量控制、运维管理和效率提升等亟待解决的热点、难点问题,传统运维管理方式将逐渐不适应行业快速发展的要求,建立与完善后市场运维体系已是大势所趋,也将成为光伏材料需求再次释放的新空间。从目前来看,后市场主要是大电站的后期运维、提效、检修、智能监控等,但分布式光伏对电网的要求非常高,诸如稳定性控制、无缝对接、智能调控等,今后也将成为一个巨大的市场。谢谢!
-
问
游客25977:公司管理相关职工薪酬情况如何?
答 赛伍技术吴小平:2017 年至2019年末,公司管理费用中员工薪酬分别为1,075.22万元、872.37万元、1,144.75万元。2018年公司进一步优化年终奖分配机制,提高了部分骨干员工的每月固定收入,结合年初制定的预算,在年终奖金的设计上,大额部分的奖金激励放在超额完成预算后的奖励,由于2018年公司业绩未达到年初预算,因此2018年年终奖计提比例较2017年有所下降。2018年新增基层管理人员薪酬较低,进一步拉低了管理人员平均薪酬。2017年和2018年管理费用中分别确认了股份支付796.90万元、1,657.67万元进一步导致管理费用增加。谢谢!
-
问
游客23113:请问公司非光伏材料业务拓展计划有什么计划?
答 赛伍技术吴小平:全球领先的薄膜形态高分子材料企业3M公司和日东电工,在售产品达几万种,分别在电子、半导体、液晶和 OLED 显示、电气绝缘、家电、汽车、建筑、金属加工、研磨、医用、日用品等行业均有应用,2016 年分别实现销售收入 302.70亿美元和约 70.00 亿美元。虽然国内有巨大的市场需求,具有众多的单项产品优秀企业,但是鲜有像 3M 公司、日东电工这样的综合性企业,鲜有企业自身的差异化和独创性。
借鉴于上述优秀企业,公司采用“同心圆”战略,在与背板同一个技术平台上开展工业胶带材料和电子电气材料两个新产品新业务,用于移动通信、声学、高铁车辆、智能空调、新能源汽车等领域。当前,公司由于产能不足限制,优先满足快速增长的光伏背板需求,而在多用途领域中布局多品种的研发以实现产品储备,仅发展该领域的龙头企业作为主要客户,以实现待扩产后用龙头企业的示范效应迅速在该领域扩大用户群,以便下一步扩产扩销后销售额和市场占有率迅速提升。公司未来拟着力于非光伏材料业务的产能扩张。公司已有初具规模的工业胶带材料和电子电气材料业务,尽管目前产能有限、现有业务规模不大、产品数量不多,但公司已经拥有人数超过光伏材料业务的研发队伍,储备了大量产品。目前,公司已形成销售的非光伏产品有低热阻及高粘性丙烯酸压敏超薄胶带、高透无残胶性的 PU 压敏胶保护膜、耐高温热固型绝缘胶膜、铜箔基环氧热固型散热胶膜、声波选择性丙烯酸压敏型声学胶膜和声波选择性环氧热固型声学胶膜等产品,合作终端客户有碳元科技、欧菲科技、中国中车、歌尔股份、格力电器等知名企业,在各领域内均储备了一定的优质客户,拥有一定的品牌影响力。
此外,公司还拥有液晶显示器扁平电子信号传输带、动力锂电池绝缘胶带、光学等级胶粘剂 OCA、半导体胶带等技术储备。
随着核心技术平台的逐步形成,公司在智能手机、高铁车辆等非光伏领域的产品线拓展不断取得进展,超薄胶带、PU 保护膜、叠层母线排绝缘胶膜等产品已经通过客户产品认证并实现初步规模化供应,公司正朝着综合性材料方案提供商的方向持续努力。谢谢!
-
问
游客24856:公司是否有信心保持主营业绩的持续、稳定增长?
答 赛伍技术吴小平:公司非常有信心。我们将继续坚持以市场为导向,以经济和社会效益最大化为目标,把主业做精、做专、做大、做强。谢谢!
-
问
游客25728:请介绍一下公司技术创新机制?
答 赛伍技术陈洪野:公司历来重视自主创新,持续保持较高的研发投入,报告期内公司研发投入占销售收入比例均不低于 3%。公司将利用募集资金投入研发中心的建设,进一步增强研发实力,提升公司的技术创新和产品创新能力,以强化公司长期的技术优势。
研发人才是公司技术创新的核心,随着公司业务的发展,对人才资源的需求越来越高,为此公司建立了一支稳定的技术研发团队。同时公司还倡导追求科技创新及卓越品质的企业文化,强化创新意识,建立和完善公司研发创新激励机制,对创新人员进行激励,为创新型人才提供创新环境和制度。
公司制定了富有竞争力的研发人员薪酬制度和绩效考核制度。通过富有竞争力的薪酬体系吸引和留住优秀研发人才,每年定期根据研发人员的能力和工作表现,对研发人员薪酬进行相应调整,以保持研发人员薪酬水平的市场竞争力。同时,公司建立了研发人员年度奖金制度,员工的年终奖金与其业绩及产品市场表现挂钩,以激发员工工作责任感并鼓励员工进行有效创新。
公司按照管理和技术双向发展的职业通道分别设立了职位晋升体系,为研发和工程技术人员提供更适合发展的事业平台,以保持公司研发团队的稳定。为鼓励创新,公司还专门设立有专利奖,用于奖励员工在职务活动中的发明创造。
公司注重研发人员的培训,定期组织各种技术交流、培训,提高员工的技术能力,满足公司发展对优秀人才队伍的需求,促进公司产品和技术不断进步。公司的创新激励机制有效地激发了研发团队的积极性和创造性,是公司自主创新的动力。谢谢!
-
问
游客25477:请概述一下“年产太阳能背板 3,300 万平方米项目”的必要性?
答 赛伍技术陈洪野:(1)提高背板生产能力,满足下游市场需求
太阳能作为一种清洁能源为各个国家所重视,并在欧美、亚洲等地开展大规模光伏发电设施建设,推动太阳能背板等相关组件需求持续释放。随着太阳能背板需求的增加,公司不断通过提升生产效率、委托外部加工等方式扩大产品生产规模。从产品供给的角度来看,公司太阳能背板产品产量逐年递增,但公司自身产能局限较大,因此部分产品通过外部加工实现产品供给;从产品需求的角度来看,报告期内公司产能利用率远超 100%。由此可见,目前公司生产能力已经不能够满足下游市场对太阳能背板产品需求,公司急需持续扩充产能,进一步拓展太阳能背板市场。
本项目将通过新建生产车间,引进先进设备和生产人员等方式,扩大公司太阳能背板产品生产规模。项目实施后,公司太阳能背板产品供给能力将得到有效扩充,能够充分满足现有客户对太阳能背板产品的新增需求;同时,利用新增的产品供给能力,公司还能够持续对其他潜在客户进行发掘,实现更大需求的市场覆盖。
(2)采用新型生产工艺,全面提高生产效率
目前公司主要生产 KPF 型背板和 KPK 型背板,而自有的背板生产线主要采用单面复合 KP 层和单面涂覆 PF 层的方式,效率较低。而本项目实施后,采购的均为一体化背板涂布线,即采用双涂头一次性完成 KPF 型背板的 KP 层复合和 PF 层的涂覆,效率大大提升。
公司一方面新增背板产线,另一方面采用新型高效工艺技术,全面提升了公司的产能和效率,增强了产品质量保障,在太阳能背板市场的竞争中进一步巩固了优势地位。同时,在自有产能和效率增加的背景下,公司可以逐步降低外协加工的比例,从而降低管理成本和核心技术外流的风险。
(3)深化现有主营业务,巩固行业领先地位
企业通常会非常注重其核心业务的持续发展,一方面,核心业务板块通常经过长时间积累,已经形成较为成熟的产品技术体系和市场营销渠道,通过对该业务的持续深耕,能够有效保证企业业务规模的持续稳定发展;另一方面,专注于某一细分市场,并不断扩大其市场占有率,有利于提升企业在行业内的市场地位,增强其在该领域的品牌效应和市场话语权。
公司在太阳能背板领域深耕多年,凭借 KPF 型背板迅速打开市场销路,并占据太阳能背板领域龙头位置,促使太阳能背板产品成为目前公司收入、利润贡献最大的产品系列。公司有必要继续深化在太阳能背板领域的经营能力,通过利润持续驱动其在太阳能背板及其他业务板块的技术研发能力,推动公司业务全面发展;同时,随着市场竞争的日益激烈,公司有必要进一步加强在太阳能背板领域的技术和生产能力,持续提升市场占有率,继续保持在该领域的领先地位。谢谢!
-
问
游客24892:请介绍一下公司的人员独立情况?
答 赛伍技术吴小平:公司的总经理、副总经理、财务总监、董事会秘书等高级管理人员均在公司工作并领取报酬,未在控股股东、实际控制人及其控制的其他企业中担任除董事、监事以外的其他职务,未在控股股东、实际控制人及其控制的其他企业领薪;公司的财务人员未在控股股东、实际控制人及其控制的其他企业中兼职。谢谢!
-
问
游客26090:公司股票预计什么时候上市?
答 赛伍技术陈小英:公司将在申购完成后上市交易,上市的具体时间请留意公告。