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问
游客62097:请介绍一下店铺的情况,现在共有多少店铺,多少是租赁的,多少是购买的?
答 拉夏贝尔方先丽:截至2017年6月30日,公司拥有零售网点9066家,全部为租赁的方式。谢谢!
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问
游客00081:请问公司有哪些竞争优势。谢谢
答 拉夏贝尔于强:区别于同行业大部分竞争对手,公司采取全直营的销售模式,直接控制和经营所有销售网络,形成了公司独特的竞争优势。
遍布全国、结构合理、注重服务的直营零售网络;O2O战略促进线上线下互动,构建全渠道零售方式;大店策略适应消费者购物观念的转变本地化、平台式区域管理模式提升零售网络的可拓展性。谢谢!
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问
游客10333:请简单介绍一下零售网络扩展建设项目?
答 拉夏贝尔于强:公司及控股子公司将以现有零售网络为基础,在三年内利用本次募集资金新开设专柜网点2,094个,新开设专卖网点906个。新开设零售网点均以直营方式运营,拟投入募集资金31,851.58万元。
通过本项目的实施,公司将进一步扩大零售网络,实现对空白区域的首次覆盖以及重点区域的进一步渗透,提升公司品牌影响力,巩固市场地位。谢谢!
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问
游客10060:请介绍下目前行业的经营模式?
答 拉夏贝尔于强:根据对服装产品开发设计、生产加工、品牌管理、产品销售等产业链各环节参与方式、控制程度等的不同,服装行业存在着多样化的经营模式。
(1)典型商业模式
服装企业的商业模式大致可以分为专业化生产、纵向一体化、虚拟经营以及自有品牌专业零售商(SPA)四类典型模式。
(2)品牌运作模式
服装企业的品牌运作主要包括单品牌运作和多品牌运作两种模式。相比于前者,多品牌运作模式通过品牌组合的形式覆盖了不同细分市场的需求,能够吸引更广泛的客户群体;品牌组合亦能在企业构建供应链体系、开发零售渠道时提供协同效应。此外,多品牌运作也能有效规避单一品牌的经营风险。
(3)销售模式
品牌服装企业一般采取直营、加盟或者两者相结合的模式进行产品销售。
在直营模式下,品牌服装企业直接控制和管理各零售终端的经营活动,优势在于企业可充分获取销售环节的利润空间,有利于快速、自主、统一地贯彻公司经营战略,直接、准确、及时地掌握客户需求动态;但该模式也对企业的资金实力、存货管理及运营能力等都提出了较高要求。谢谢。
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问
游客10070:请简单介绍一下行业的周期性、区域性和季节性特征?
答 拉夏贝尔于强:(1)周期性
服装属于居民生活消费用品,整体上具有一定消费刚性,根据产品定位差异受宏观经济影响有所区别:高端服装产品的消费刚性属性不强,而是具备更多的可选消费品特征,特别是定位于奢侈品的高端服装产品,其受宏观经济周期的影响较为明显。而满足基本着装需要的大众类服装产品由于使用场景丰富,消费群体广泛、价格适中,受经济周期影响相对较小。
ZARA、H
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问
游客09378:公司能够成功上市,主要因素是什么?
答 拉夏贝尔方先丽:兼具时尚、品质与高性价比的产品、行业的优势地位、领先的产品开发能力、布局广泛的营销网络、完善的法人治理结构、优秀团结高效的经营班底和职工队伍以及坚持不懈的努力等都是公司此次成功上市的关键。谢谢!
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游客10082:请问公司所处行业与上、下游行业之间的关联性?
答 拉夏贝尔于强:1、与上游行业的关联性及其影响
服装生产的原材料为各式面料及辅料。经过多年发展,目前国内面料制造业产能充足,产品线丰富。根据《纺织工业“十二五”发展规划》,早在“十一五”期间,我国化纤、纱、布、呢绒、丝织品、麻纺织品、服装等产量均居世界第一,有力支撑了服装行业的发展。同时,随着市场竞争日趋激烈,大众时尚休闲服装产品使用的创新面料也会构成产品独特价值。例如,日本快时尚服装品牌优衣库即与面料制造商共同开发了HEATTECH材料,成功推出了HEATTECH系列产品。因此,品牌服装企业与上游面料行业的联系日趋紧密。我们的面料行业也在不断推陈出新,面料产品向高品质、高性能、高附加值的方向发展,为推动我国服装行业产品结构升级,增强品牌服装企业的竞争力提供了保障。
大众时尚休闲服装行业的上游还包括成衣制造行业。我国的长江三角洲、珠江三角洲,如江苏苏州、浙江嘉兴、广东深圳、中山及上海周边等地区已形成成衣制造的产业集群,分布着众多拥有一定生产设计能力和专业技术工人的成衣制造企业,为我国大众时尚休闲服装产品的外包加工提供制造基础。
2、与下游行业的关联性及其影响
服装行业的下游为参与产品分销的加盟商与商业零售企业,如百货商场、购物中心等,最终下游为终端消费者。随着快时尚品牌在经营策略上缩减销售中间环节、建立扁平化销售渠道,部分企业也开始采取全直营销售模式,加盟商在分销体系中的作用有所弱化。
百货商场、购物中心是服装行业的重要销售渠道和下游零售业态。服装品牌可以利用百货商场、购物中心良好的购物环境、成熟的客群及品牌群聚效应,快速扩展销售渠道,减少经营风险。百货商场、购物中心则可以利用服装品牌吸引人流、维护和提升品牌形象。我国商业零售行业发展迅速,业态完善,已形成了一批全国性和区域性商业零售品牌,为大众时尚休闲服装快速分销提供了基础。谢谢。
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问
游客10091:请简单概括一下服装行业的技术特征。
答 拉夏贝尔于强:服装企业的技术能力主要体现在产品开发、生产制造、终端销售、供应链管理及信息系统管理等多个方面。对于大众休闲服装企业,特别是产品突出时尚属性的企业而言,产品开发、终端销售、供应链管理及信息系统管理尤为重要。谢谢。